根据之前的经验建议可以从这3大步开始讲起:
1、我会首先挑选我的目标客户群,(拿望远镜来做比方),高端目标客户群是:天文爱好者。中端的客户是:各种体育比赛的现场观看者、演唱会观看者等。低端的客户是:旅游人群,小朋友等。
2、挑选完目标客户后,接下来要做的是分析客户。深入的分析,客人为什么需要这个东西,能给客人带来什么好处,什么特点是我们产品和别的产品不能取代的。
3、正式见面推销前,要做好准备工作,服装、口气、资料是否带全。最重要的一点,要对自己的产品倒背如流,让客人有专业的感觉。
正式推销,从客户的需求角度考虑问题。很多人觉得口才好最重要,其实是听懂客人的需求最重要。让客人说的越多,成交的几率越大。就算不成交,也会有很多好的建议和意见,供参考。态度上就是诚恳,专业。手机一定不能开。
成功的销售是第一步,后期还要维护好这个客人,争取成为老客户,甚至介绍别人来。
不成功没关系,只要努力就够,记得留一份联系方式和资料。
应聘业务员时,面试官如果要你推销产品,如何回答才能让面试官满意不是很困难,可以从以下几点回答:
介绍前的三个必须
必须先对自家产品的了解
必须对同行类型的产品了解
必须对自家公司历程,相关证书的了解
介绍过程的细节
介绍产品前,先自我介绍,如有名片先递上名片
介绍产品时,要扬长避短,重点突出自家产品的优势,附加公司的证书证件展示
可列入一些知名采购商已经在使用的成功案例
介绍产品时,个人状态精神要饱满,显得自己自信一面感染对方
沟通时需要引导对方,达到双方可以交流沟通
多互动,多询问对方是否有疑问,再进行下一项产品阐述
可以多呼唤对方的名字,让对方感觉我一直记住他
总结:销售产品,就是在销售公司,销售自己
备注:一定要自信,对公司的自信,对产品的自信,对自己的自信