第1个回答 推荐于2017-10-15
销售人员可以通过选择目标客户找出最佳的潜在客户群，这是提高绩效的指南。“选对的事情做”比“把事情做对”更重要。销售人员必须在开始时就找出真正符合购买条件的潜在客户，继而针对他们进行销售动作，才不会徒劳无获。
1、最快找到有价值客户用“MAN法则”
会钓鱼的人都知道不同的渔场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也不相同。销售的前提就是要找准商品的定位，找出最有可能购买该产品的目标客户群。
2、成为精英业务要会做“精英”订单
“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。”这是瑞士军事理论家菲米尼的决策理念，是指为实现一定目标，从两个或两个以上的可行方案中选择一个最佳方案的分析判断过程。同理，当一位销售人员每天面对大大小小的单子时，这种决策意识将在很大程度上影响你的成功率和业绩总额。
3、会用“20∶80法则”找到关键客户
原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。“20/80法则”想让你明白的是，怎样找到可以创80%利润的20%客户，留住他们并实现这一法则的真谛。
4、关键决策人是成功拿单的关键因素
当你要面对的客户不是一个人而是一个项目组织的时候，你的成单结果就不单单只由一个人决定，而是会受到一系列人物角色的影响。而你要想快速取得成功，就要多影响那些具有影响力的人。
5、关系维护也能挖掘“潜在”客户
如果你能够在一定时间内，做与别人不一样的事情，做比别人更有效率的事情，做比别人更好的事情，做比别人更多的事情，那最终的胜利一定属于你！
6、对“七类客户”要主动说“再见”
不是所有人最终都可以成为你的客户，但你的努力必须从所有人开始。也就是说，你总要通过被拒绝和接受来揭开谁是你的最终客户这一真相。而这个过程中，最关键的决定就是你该拒绝哪些人。
第2个回答 2013-08-06
不知六大吧 我给你说说 十个 当然还有很多
1、每天起来的时候都要对自己说“今天我将有个好心情，我今天的工作将会很愉快，我将和我的朋友（客户）相处的非常融洽！
2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确即将邀请的客人
3、出门第一个要打交道的人，首先赞美他30秒。不要期回报
4、”见到第一个人，对他真诚说“早上好！
5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼
6、只要有时间，就拿出自己的计划手册瞄瞄
7、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
8、为今天的第一次成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易成功！
9、为今天的第一次不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进
10、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语本回答被网友采纳