缩小他们的注意力
停止多任务,并鼓励销售代表完全专注于一项活动 - 无论是准备,执行。,不要每天指导每周留出时间进行一对一的谈话,强烈关注他们可以改进的销售技巧技能方面。
给出明确的反馈 - 消极和积极
快乐,敬业的员工对自己的工作充满信心,并从主管那里得到持续的反馈。重要的是要批评您的销售代表的表现,并定期,一致地提供改进建议。然而,认识到卓越的表现并奖励努力工作同样重要。您希望您的员工感受到经理和整个组织的重视。
您可以为达到或超过本月销售目标的销售代表提供各种奖励,以及为每位销售代表持续挑战的每周销售冠军。销售批评应该是直截了当,并且基于销售业绩指标,而不仅仅是您的个人意见。使用数据来指导消除了负面情绪,因为你用坚实的事实来支持你的建议。你的团队会欣赏诚实的批评,并认可一份出色的工作。
留出休息时间
鼓励您的团队在需要时休息,可以立即提高士气。告诉你的销售代表去散步,喝杯咖啡,甚至打一场快速的乒乓球比赛来放松身心。他们会向朋友吹嘘他们灵活而有趣的办公环境,享受他们每时每刻都能放松的时间。但这不仅仅是关于他们的快乐 - 为您的团队提供这种灵活性,使他们能够更新并为下次通话做好准备,并将改善销售业绩。
鼓励创造性思维
对于销售代表而言,这意味着在销售宣传上给予创造性的回旋余地,并允许销售代表建议并尝试新的销售策略。作为一名经理,您需要创造一个创造力和新想法能够蓬勃发展的环境。你必须鼓励人们向你推销他们的想法并给他们一个机会,即使他们并不总能完美地完成。这也将有助于您的团队更快地学习,适应和改善他们的销售。5.腾出空间
每个销售代表都想知道公司的发展道路,而参与度最高的员工往往是那些正在努力获得晋升的员工。不幸的是,48%的人表示他们公司没有学习和成长的机会。如果团队成长的机停滞不前,那么您的销售代表将通过减少工作量来应对。为了解决这个问题,您应该为团队的成长创建晋升的途径。
酌情通过加薪奖励最有前途的销售代表。这将有助于您的整个团队激励,因为他们将清楚地看到沿途的弊端和努力工作的好处。
销售团队有时会成为负面的工作场所,员工每天都会害怕进入办公室。但是你可以改变这种态度,并通过一些改变来提升你团队的士气。通过减少多任务处理,提供持续指导,灵活性性和奖励努力工作,您将看到您的销售团队转变为一个理想的团队。