第1个回答 推荐于2017-09-21
销售的技巧主要以下要点:
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
第2个回答 2013-08-09
1.一个好的销售:
A. 信心
a. 对公司前景的信心
b. 对自身能力的信心
c. 对销售产品的信心
B. 诚心
a. 外表狡猾,内心赤诚
b. 热情,感染
C. 责任心
a. 对自身负责
b. 对工作负责
第3个回答 2013-08-09
先明白对方所需要的功能要求,后再介绍软件。从前版本开始介绍起。最好是已经有客户用过,并且口碑比较不错的再介绍。只有适合---这个才是软件销售的口号。有时候功能再多的软件,还不如一个几十KB的代码有用。懂吗?
对自身提高,明白软件与软件的差别。不能只背说明。那些是厂家说出来的描述,只会是好的。如果你想客户对你有印象,就力争明白那些软件是真正的有用,那些软件又有什么缺陷
第4个回答 2021-01-06
成为优秀销售的十大要点