第1个回答 推荐于2017-07-06
真正的强者不是一定要多有力,而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整,爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员,是责任和爱心的使者,要用责任感和爱心去感染每一个客户,打动每一个客户。做客户永远的朋友
大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单,如何“把客户搞定”;其实,这是做保险营销的最大误区,客户是有血、有肉、有感情的人,他们需要真诚的沟通和交流,需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求,而不是自说自话式的硬性推销,更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说:“没有人愿意被推销。”
与客户交朋友是站在客户角度思考问题,采取行动,摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心,交了朋友不一定就必须做保险,但要做保险就必须先交朋友,交成朋友是做成保险的前提,而一旦保险做成了,就更要保持良好的朋友关系,长期发展下去,这是我们的保险生涯得以延续的根本保证,因此,我们应当做客户永远的朋友! 这样才能做好保险。本回答被网友采纳
第2个回答 2013-08-03
我也是平安保险公司的新人,个人理解想要卖好保险首先得对保险有个正确的认识,然后才是掌握保险的险种知识,还有一点最关键的是先做好人。让别人认可你,这样你就慢慢入行了。
第3个回答 2013-08-03
站在客户的立场上为客户考虑。一诚心相待。客户会感受到你的真诚。
第4个回答 2013-08-03
保险真的不好做,如果选了这一行就必需学会坚持。有时真是坚持坚持再坚持。把心态放好,万事随缘吧。