第1个回答 2022-11-01
“对于一艘没有航向的船,任何方向的风都是逆风”。产品经理必须清晰地了解公司的企业战略,产品定位必须以支撑和实现公司战略目标为出发点,否则将会成为无源之水、无本之木,进入迷茫而纠结的死循环。
最重要的是,产品经理需要明确地知晓公司的愿景、使命和近期的经营目标,同时也需要清楚公司的竞争策略是怎样的——获得竞争优势的方式,是依赖产品、服务或技术的领先?还是通过性价比的优势?还是通过为客户量身定制而获得的客户亲昵与信赖?竞争策略的不同,在进一步进行产品定位分析的时候,将作为最高指导原则,这样产品才不致出现大方向上的偏差。当然,现实中很多企业的战略与竞争策略并不清晰,这就需要公司高层来进行明确了。
其次,要做好产品定位,其实也不难,只要回答好下面这几个问题就可以:
(1)公司、产品线的战略和策略是怎样的?
(2)当前和未来的市场环境如何?有什么样的机会和威胁?
(3)我们自己有什么优势与劣势?
(4)谁才是最重要的目标客户群?
(5)关键的目标客户的需求是怎样的?
(6)我们的产品提供什么样的客户价值?