房地产策划师工作内容到底是什么? 它是偏向公关方面的,还是文案方面的工作?会需要设计房屋画图吗?

如题所述

这个圈子里面靠经验吃饭的,所以我从经验上来跟你解释,一般来说,三年是一个坎,当然,这个三年是虚数,但大多是这样,第一个坎,你就是打杂的,哪里需要你,你就去哪里,也许早上你还在跟地产大亨一起坐谈,学习,吃饭,喝酒,比谁都潇洒,比谁都富贵,比谁都帅气凌然,下午你就要呆在公司或者售楼部搬箱子,上水,甚至物管公司不得力的时候会让你去打扫卫生;
第二个坎,也就是第二个三年,你已经有了一些经验,之前你做的是小事儿,这个时候也许领导会让你决策一些大事儿,不管有多大,他都想听一下你的意见,但对了,是领导的,错了,是你的,要习惯,上面批下来,你要去扛着,下面客户闹场,你要去顶住,赔礼道歉装孙子,都是你;但如果你能做到这一步,恭喜你,你离一个合格的房地产策划师已经不远了。
第三个坎,也就是第三个三年,做得好,你已经具备一个项目总监的能力,做得不好,你依旧处于执行层面的小小策划师,当然,你可以说你是一枚开心小策划,但很遗憾的告诉你,执行层面的小策划工资不会高到哪里去,更不会得到别人的尊重和认可,朝着好的方向给你解释吧,这个时候你需要做的是资源的整合,动用一切你能够动用的关系,维持一个项目的正常运转,广告公司,媒体,活动公司,包括短信公司,公关公司,明星公司等等大大小小,只要是要用到的,都需要你去对接,协商,把这些资源用以给自己的项目服务,这个阶段,称之为操盘,而你,就是一个操盘手,所以,在这里,我要纠正一下你所提出的问题,房地产策划师,不是写文案,也不是一个活动公关,而是一个资源的整合者,一个项目运转的操盘者,更多层面的,是思考一个项目的运转方向,你要给出一个思路,或者你的团队,要给出一个思路,是这样一个思路,既定了某个项目的运转周期和盈利模式。
第四个坎,我离这里还远,不好跟你解释,因为我还未涉入这个层次,不想误人子弟,但据我观察,这个层次的策划师,是有能力主导一个城市的市政规划的,这个层次的策划师,更注重资金的运转跟更牛逼资源的整合,比如ZF。
另外,策划师分很多种,有专门做前期的,有专门做后期的,也做商业地产的,有做纯住宅的,但到了这个圈子,大多数都是全通,不全通个,很难混。

要说的很多,视你的问题,给出一个比较核心的答案,其他不赘述。追问

“一个资源的整合者,一个项目运转的操盘者,更多层面的,是思考一个项目的运转方向” 这样的思路,是具体包括什么?
做一个合格的房地产策划师,主要对本人个性的要求是什么样的。这也是我为什么之前问是写文案 还是活动公关? 主要想知道这个工作是否适合本人的个性。我自己还是比较喜欢公关方面的工作。
在此非常谢谢您详细的回答!

追答

开发商的最终目的是资金回笼速度跟利润,你要做的,就是用最少的营销成本,在尽可能短的时间内,创造最大的利润价值。当然,某些新出生的开发商会追求品牌落地,这另当别论。至于资源的整合,即是说你不属于任何一个资源拥有者,但拥有集合并操控他们的能力,千万不要以为这是在空手套白狼,这是你的资本,所以为什么说这行是靠经验吃饭,但凡做过十年左右的大师,你会发现他们说话,做事,跟新人没什么两样,但其实,他们的每一个动作,都是经过实操得出的结论。因此,刚入行,个人意见,不要轻易尝试你头脑中冒出来的新想法,不管它有多正确,在你无法确定风险的条件下,让它烂在肚子里。说道这里,顺着给你解释一下个性,没有什么特定的个性适合这行,真要定调,给你几个词,你做参考,低调、韧性(不是任性)、谨慎、禁欲。
之所以要低调,是因为太出风头的人必然招致某些辱骂,这个,在哪一行都是一样,看不顺眼的,永远是没多少水,偏偏叫嚣得很厉害的品种。
之所以要有韧性,我上面已经解释过了,你的工作是两个极端,富丽堂皇的酒店你要进的,高端学术论坛你要去得,不过对于新人来说,都是打酱油,千万不要试着在他们面前谈你的想法,当你想说“我觉得”的时候,请克制,在没有办法保证你的想法确实能够得到他们认可的时候,烂在肚子里,以后你会发现,你当初的那些深刻感悟,前辈们十年前就已经知道了,而且是常识。这也验证了一个真理,这行,就是经验。打杂的擦椅子凳子断水倒茶,赔礼道歉装孙子,粗活累活,你要去干,你会发现,在你没有任何经验跟成就的时候,谁都可以斜眼看你。
谨慎,这个我不想解释太多,你自己算就明白了,一个项目几个亿甚至几十个亿的资金需要靠营销去运作,而你的每一个念头都可能决定运作的方向跟速度,虽然不是你的钱,但糟蹋钱,总是不好的。
禁欲,之所以这样讲,是因为你既然做了这行,稍微有点经验的时候,你会发现有很多人找到你,媒体的、广告公司的、短信公司的、活动公司的、制作公司的、IT、酒店、礼仪。。。。。。还有想拿一两个折扣的、专门做房产投资、走体制边缘炒房的、只要是你需要的,他们都会找到你,因为你的意见在百分之八十以内,主导了开发商的主观意识。别要拿他们的好处,这点好处,只是暂时的,拿了,注定你在这条路上走不远。

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第1个回答  2013-04-15
房地产策划师的工作基本都是文案策划,偏向公关的那是活动策划,而设计房屋图画那根本就是设计师的工作。广州四方广告,专业品牌策划。
第2个回答  2013-04-15
市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作
侧重的是文案方面的工作
至于设计画图一般不会硬性要求,但是会看是要的吧
第3个回答  2013-04-15
没有硬性要求,但要懂。