应收账款周转率慢，在应收账款回收时应采用哪些手段、途径？

Question

如题所述

Answer 1

应收账款周转率（次）=销售收入÷平均应收账款
　　应收账款周转天数=360÷应收账款周转率
　　=（平均应收账款×360）÷销售收入
　　注：平均应收账款 = （期初AR + 期末AR ）/ 2
根据计算公式，收回资金是关键，主要有两个方面：1、营销策略，将客户分类，一类现金销售，即一手交钱，一手交货。二类大客户严格执行合同，财务销售专员应该花时间专门监督合同执行情况，督促销售部及时收回资金。未按合同执行客户降低信用等级甚至取消其订单。2、财务管理制定合理的资金收回计划，如现金折扣，信用政策。凡是跟钱有关的，都要较真，我们搞财务的就是要小气，客户答应今天给钱，立马安排人去拿钱，千万别等明天，这种客户多了去啦！第二天你去，他肯定说叫你昨天来拿，你不来，把钱给别人啦！呵呵，因为碰到过这种情况，所以提个醒！

Answer 2

1、制定客户的信用政策标准2、加紧对应收账款的催收3、营销时，以业务员的资金回款额来计算提成，而不是销售收入。4、适当给客户些利好政策，从而加速应收账款的回收