中小企业销售管理怎么做？

Question

如题所述

Answer 1

一、团队组建
招聘人员并进行销售技能培训；
二、目标制定及分解
根据公司战略制定目标并分解到每一个销售，并制定相应的KPI考核方案；
三、基础培训
培训产品知识、卖点、竞品分析，让销售掌握自家产品卖点；
四、日常管理
制定销售工作标准，包含：
基础要求：日报、周报制度、销售工具包的标准化、话述标准化、客户资源分配标准、离职人员客户资源分配标准、奖罚制度等
晨会：晨会做哪些事情
拜访标准：每天拜访多少家
合同签约：签约要点及注意事项
合同管理：涉及合同领取、签署后的管理、回收、作废等流程
售后处理：售后处理机制。
五、员工管理
定期与员工进行沟通，
与低绩效员工进行沟通。

Answer 2

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