业务员应该怎么样经销商沟通?

业务员应该具备哪些条件,我是一名新业务员跑啤酒业务的,我们出的是新品,可能大家都不会在短时间能认同,我应该怎么和他们沟通呢???

比如我说一进屋我应该怎么介绍我自己呢? 对跑业务熟悉的人请你把QQ留下我加你,请教一下

一进屋,你就向客户说您给他们带来了最新的啤酒,能给他们带来巨大的经济效益,客人都是喜新厌旧的!因为客户关心的不是你的啤酒,而是你的啤酒内给他带来什么好处!
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第1个回答  2008-06-29
有时按照既有的思路去说,人家说都知道了,那时感觉就是个时间累积的过程,听了太多的讲座,为了能够达成一些,其实什么都要自己去做,有时感觉一件事,自己不能做到绝对完美,只能说有时掩饰的好,或者说一个人有了思维,才有行为,别人对你的点拨,教育都是既有上天的因素,也有一些必然规律,人生原来那么奇妙,但还是要坚实些,走得稳步前进
第2个回答  2008-06-30
楼上的同志,我看了三遍都没明白你在说什么....
业务员,要有什么条件和素质,最主要的一个就是勤奋,量是你业务的一切.100家不行,1000家,1000家不行10000家.总有一家会接纳你..有第一家接纳以后,回家总结这一路下来的经历.你就是个成功的业务员了.

要想人家接受你的产品,多说优势,少说劣势,这是话术的问题.实在坦诚很重要,想想营业主现在最急的是什么?如果你是营业主你会怎么办?说白了主不一点,哪个便宜用那个.你把价格压下来就行了.
把复杂的事情简单化,贡献!
第3个回答  2021-05-17

销售应该正确的使用沟通方式

第4个回答  2008-07-07
  说话是有技巧的,正确使用说话技巧,可以让难以说出口的事情,顺利解决,正确使用说话技巧,可以让微妙的关系转危为安,正确使用说话技巧,更会抬升你在周围人群中的地位。这里简单整理了一些说话技巧,希望可能帮得到朋友们。

  说话技巧一:说话的时机

  成事不说。就是公司或领导已经决定的事情就不要评价,不要给出自己的想法和建议,无论你认为这些建议和想法对公司有多大的好处都要坚持不说的原则。

  遂事不谏。是说正在做的事情,也不要去劝谏。如果他是错的,就让他错到底,最后再来总结和检讨。

  既往不咎。是已经发生的事情不要去追究。这是说我们要适度地追究责任。不是什么事情都要追究到最后的责任人,才罢休。

  说话技巧二:不同事情,不同说法

  好事情,用播新闻的方式。人都是需要赞美的,所以中国人不太习惯说赞美的话,但别人有了好做法、想法就要赞美,要夸奖,只有这样才有完美的人际关系,才有以后成功的基础。

  坏事情,先说结果。先讲结果,这样就有了沟通的底线,剩下的时间就可以用来沟通怎样解决问题。

  说话技巧三:试探性的说话:放话出去

  很多时候说话不是要表明什么观点,而是要表明自己的态度,或者试探别人的态度。这样的说话技巧是“放话”。

  通过放话来试探对方的反应,这样做出的决策才适当,才能显示你的英明决策和英雄气概。

  说话技巧四:不同的人说不同的话

  如果客户是一个绅士,就要用绅士的方式来对待。如果客户是“流氓”,销售代表也要变成“流氓”,只有这样才能沟通到位。

  说话技巧之五:如何提高口头表达能力

  1、 造成说话不得要领的因素

  (1) 内容上的——如说话目的不明确;把握不住话题;对突出现象缺乏应变能力。
  (2) 技巧上的——如说话缺乏条理;思维混乱;词不达意。

  2、 纠正的方法

  (1) 勤学苦练,树立自信心
  首先是要大胆,否则说话自己先哆嗦,思维就跟不上去了,心乱了,自然会语无伦次;其次是兴趣,平时我挺喜欢与别人讲理,俗一点叫“抬杠”,文雅一点是“理越辩越明”;再就是掌握一点谈话的技巧,《演讲与口才》等杂志中这类实例是很多的。
  (2) 写——背——说三步训练法
  (3) 尽量把话说得简洁,明了
  (4) 消除自卑感,增强自信心

  总结:一是大胆,二是兴趣,三是技巧

  说话技巧有很多,这需要人们在生活实践中多学多练,并慢慢体悟,总结,之后使用也就游刃有余了。

参考资料:http://www.yewuyuan.com/article/200806/200806100041.shtml

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