为什么宜家的商品质量如此差，生意却如此好呢？

Question

如题所述

Answer 1

宜家的家具质量确实是不怎么好，之所以这么说，是有原因的。我曾经是宜家的忠实客户，有直观感受，还有就是我认识一个朋友是宜家的中层，他也聊过。那为什么生意还这么火呢？我认为有以下几个原因。



首先是定位。宜家的客户群体定位在大学毕业不久，荷包不是很鼓的年轻人。这些人都是租房子住，但是又不想自己的生活质量很差，所以会购买一些便宜的家具布置出租屋，宜家就是首选。



其次是设计。宜家的家具设计还是非常符合年轻人的审美的。我喜欢逛宜家的一个最重要的原因是，宜家不仅家具设计的美观，还会有样板间展示房屋格局布置，我装修的时候经常去宜家参考布局。我的一个朋友都是去宜家拍家具照片，然后找木工打的家具，也是很有才啊。。。






再有就是价格。宜家的家具相比较很多品牌都是便宜的。比如全友、曲美等。当然，网上也可以买到便宜家具，但是同样的价格，你会相信实体还是网络，至少我会选择看得见摸得着的宜家。






最后是购物环境。之前经常跟老公一起去逛宜家，宜家的购物体验还是不错的。很轻松，没有一群导购追着你介绍。而且逛累了，还可以休息下，当然，在宜家床上睡觉的还是接受不了。还有就是，宜家吃的东西非常便宜，味道也不错，也是吸引我的地方。。。






综上所述，宜家的忠实客户，他们最在意的不是长期使用的质量，他们最在意的价格、风格搭配、品牌形象和购物环境。

Answer 2

宜家是源自瑞典的品牌，它进入中国市场后，迅速赢得了中国广大消费者的喜爱。它以其特有的风格，迎合了广大消费者的需求。那么宜家商品的质量这么差，为什么还是有许多人购买他家的商品那？

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风格简约迎合年轻人需求

它是瑞典的品牌，它有着一种异域风情和小资情调 ，或者ins风，他的风格正好迎合众多年轻人对生活风格的要求，尽管它的质量不是很好，但是它胜在价格便宜。宜家在低价格低质量的家具市场上有着非常大的优势。

独特的营销模式

家居理念和文化：宜家它不仅销售的是家具用品，它还是一种生活理念的消费。它主要面向那些众多的手里没有太多钱但又想要拥有一种有品位的生活风格的人群，宜家家具不仅价格相对便宜，而且在设计上也非常迎合广大中国消费者的小资情调，虽然质量不好，但是它的风格、设计、色彩搭配，绝对对的上中国消费者的胃口。

宜家效应：宜家家具有一个特色，就是需要自己组装，有人研究发现，对于这种投入劳动越多，对事物投入的感情相对越读多，所以人们看到亲手组装的家具，对其的喜爱程度会远远超过同等品质的家具。因为人们会不自觉的对自己亲手组装的产品产生自豪感。

以上是我个人经过一定了解后，对人们为何知道宜家品质差，但大部分人仍然愿意购买的原因的相关解释，希望对你的疑惑有所帮助。宜家，是一种家居文化，它尽管品质不够好，但是它便宜，而且符合官大消费者的需求。

Answer 3

宜家的消费者主要是年轻人，喜欢新鲜乐于尝试，所以宜家的商品预期使用期都是三年左右（数字是个人猜测不准确），不像传统的家具行业，预期使用期都是八年以上（同猜测）甚至更久，大概是因为在中国人心目中“家庭”的观念很重，所以家具作为一种象征，也需要有经久耐用的属性。宜家注重的是设计，鼓励尝试不同的生活，赋予家具和衣服一样可以轻易替换的属性。从价格上我们也可以看出，宜家家具的价格其实是比较便宜的，是属于使用三四年以后替换掉你并不会觉得心疼的价格（对它主要的消费人群来说）。所以这也是有些人觉得宜家家具质量不好的原因，它的家具确实不具备长年使用的特点。但是它的卖点，也就是它的设计和价格，正中年轻人的下怀，再也不用长年面对同一套家具了！所以宜家真正的忠实受众，会在不缺家具的情况下，仍时不时去逛逛宜家，看有没有新的产品。而传统的家具店里，基本上只有刚刚结婚的或者刚生了孩子的人在逛。本回答被提问者采纳