“云爸爸”中老年直播出圈，他们是如何卖货的？

Question

如题所述

Answer 1

每当提起直播带货，大家脑海里首先想到的应该就是年轻人在卖货，要知道现在网络上直播卖货的人中年轻人是占绝大部分的，这里面有网红、同时也有明星，但是像中老年人直播的真的很少。

之所以会出现这个现象，我个人感觉有一部分原因是因为中老年人会把网玩懂的人并不多，对于他们这个年龄段来说发一些视频、刷刷抖音已经很不错了，能直播的都很少，更不要说直播卖货了，他们也不知道直播的时候该说什么、更不懂如何卖货。但是也不是完全没有他们这个年龄段的，就像“云爸爸”这个品牌，他们的带货主播就都是中年男性，这样的画风也是别有一番风味。

首先，用肢体来展示服装。要知道这个品牌的名气并不是很大，在这之前我是从来都不知道这个牌子的衣服的，我想大多数人知道这个牌子都是凭借着这几个主播。“云爸爸”的直播间不等同于其他的直播间，一般情况下直播带货都是有一个主讲的人，一边介绍产品一边展示，但是云爸爸就没有按照常理出牌，这些模特们只是通过肢体语言来展示自己身上的服装，他们并不会出声，关于衣服的具体信息是有专人去讲解的。这样与众不同的直播卖货方式也是吸引顾客的一大因素。

其次，会做一些搞笑的动作。当然最吸引大家眼球的就是这几个大叔模特了，毕竟是做衣服模特的，大叔们的形象肯定不会很差，尤其是在身材方面，不是那种很胖的类型，所以衣服穿着他们身上本身就是比较好看的。再加上他们会做一些比较搞笑的动作来吸引人的观看，即便不说话也能让大家看得哈哈大笑，况且每个大叔的风格都不一样，作为观看者总会有一个是自己喜欢的类型。

Answer 2

“云爸爸”直播间卖的是中老年男装，但品牌一开始定位的受众就是年轻人，这从它们的店名和主播的话术就能看出一二。

Answer 3

他们在卖货的过程中经常会做一些比较浮夸的动作，通过这样的方式来吸引很多观众。

Answer 4

他们在直播间向消费者展示产品的时候很有活力，而且不会很死板，让人看了会觉得很搞笑，他们也在用自己的方式向大家介绍产品质量。