b端销售一般人干不了

Question

如题所述

Answer 1

1. 销售是一种普遍认为简单的工作，但实际上，业绩参差不齐。表现不佳的销售人员可能面临无法售出商品，进而影响收入和生活质量；而优秀的销售人员则可能获得高达数百万的佣金。
2. 根据人才市场的数据，需求量大的职位包括销售代表、技术工人、销售经理/主管/工程师等。2015年3-6月期间，共有1355家招聘单位在省人才市场发布职位，提供14527个职位，吸引了56901名求职者，职位供需比例为1:25。
3. 在人才需求方面，销售代表/促销员/业务员的需求岗位共有3947个，占全部需求岗位的27.2%。求职者中，寻求销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管职位的人数最多。
4. 对于求职者而言，实践经验仍然是就业的关键门槛。专业能力和语言表达能力在招聘和评价人才时至关重要。
5. 销售工作的核心在于思维方式。如果销售策略过时，将难以吸引客户，成交更是难以实现。
6. 有关专家分析，当前的大学毕业生求职者中，市场营销等相关专业的学生为“销售经理/市场专员”职位提供了大量人才。
7. 销售技巧包括：理解客户的购买决策过程；应对拖延和反对，避免给出错误的解决方案，区分竞争对手，抓住销售机会；具备商业头脑，了解客户所在行业的运作方式，帮助客户实现市场目标；积极倾听客户需求，而非单方面陈述；提出有意义的解决方案，而非仅仅数量多；管理情绪，以积极态度面对挑战；保持诚信，这是销售人员的道德要求。