白酒代理起步难在哪里

Question

如题所述

Answer 1

一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性，更重要的是产品能够得到消费者的认可。白酒领先品牌【电话：4000-163-689】的白酒产品“筷子兄弟心情小酒”之所以热销，除了产品的包装和酒质之外，品牌的强大支撑、吸引人的促销活动、合理的销售环节、完善的服务体系等因素都功不可没，这些因素共同为产品打开了良好的市场出路。
一、选择白酒品牌的误区：
A、不应一味追求大品牌，而应根据当地市场的接受度、消费者的生活习惯、渠道市场的分析以及当地的生活消费水平来做出决策。大品牌往往要求较高的进货量和资金投入，任务重，风险大，稍有不慎可能导致代理权被取消。
B、也不应仅从消费者的角度出发考虑问题。产品的热销表面上看似是消费者推动的，但实质上是商家推动的，消费者在消费过程中无不受商家的影响和引导。
二、如何铺货：
第一：铺货奖励
在铺货过程中，终端客户通常会关注哪家厂家的奖品更多，从而倾向于进货。因此，合理的终端铺货政策能够迅速拉近产品与终端的距离。铺货奖励形式多样，如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难
快消品通常涉及多种终端类型，如白酒的餐饮终端、名烟名酒店、超市和便利店等。在初期面临较大铺货阻力时，可以先从较易进入的小型终端如便利店入手，再逐步拓展至其他类型终端。例如，针对年轻消费者喜爱的浓香型白酒“筷子兄弟心情小酒”，建议优先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人频繁出没的渠道，其次是商超等。
第三：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某一区域进行突破，通过示范效应实现以点带面的铺货。
第四：捆绑带动
针对新品上市，为减少铺货阻力，可采取捆绑带动策略，利用畅销产品带动新产品的铺货。
第五：消费者拉动
若铺货阻力较大，可以先从启动消费者入手，通过激发消费者的购买热情来推动终端的铺货。
第六：借“托“引诱
在多次铺货受阻后，企业可以派专人充当顾客去终端询问产品，并表示想购买。反复询问后，店家会对产品产生印象，认为这产品可能好卖，这时再进行铺货就会容易得多。
第七：以勤动之
在铺货时，与终端的良好关系是决定成功的关键。熟悉的终端或由朋友介绍的终端可能更容易实现铺货。
三、如何启动市场：
在产品导入初期，运用能够吸引消费者购买欲望的活动和方式对于市场的成功启动至关重要。
1、整合营销捆绑促销。
2、陈列奖（生动化陈列）。
3、免费品尝。
4、餐饮店促销
促销活动应从促销活动本身、促销员、促销品三个方面入手，锁定消费者、服务员和渠道老板为目标群体。
5、折价或买赠。
6、人海战术。