服装厂怎么找服装外贸订单？

Question

如题所述

Answer 1

外贸服装厂寻找加工订单的策略
目前，通过网络成功接到高质量外贸订单的几率相对较低。受到全球经济不景气的冲击，外贸订单数量大幅减少。对于今年的服装加工厂而言，避免亏损已属不易。
然而，观察国内市场对服装的需求，却呈现出普遍增长的态势。因此，我建议可以采取分步骤的策略。
首先，在外贸订单方面，应选择性地参加一些效益良好的展会。例如，可以考虑一年两次的香港服装展和上海的服装展，这些展会的效果相较于广交会更为显著，且费用相对较低。香港展会的摊位费用大约在3万元左右，通过参展，基本上成功接到一单生意就能覆盖参展成本。当然，展会后的客户跟进则需要服装厂的业务团队具备一定的沟通能力。
其次，国内市场的潜力也不容忽视。建议可以将部分生产能力转向开发国内加工市场。需要注意的是，国内订单与外贸订单在生产操作上存在差异，无论是在质量管理、货期还是业务公关方面。可以考虑成立一个专门的内贸团队，寻找国内效益良好的品牌商进行合作，为其提供加工服务。如果主要生产针织品，可以关注如BOSSINI（堡狮龙）、惠州真维斯、樟木头小猪班纳服饰等企业，这些企业的订单量很大（足以支撑一家百人规模的工厂），且增长迅速，对供应商的需求较大，也愿意接受主动合作的供应商。
最后，服装厂在经营过程中应注意，业务结构不应过于单一。今年许多大型工厂倒闭的一个共同原因是过于依赖一两个大客户。实际上，对于一家服装厂而言，理想的业务结构是大客户订单占全厂产量的30%~40%，中型客户订单占40%，小型客户订单占20%。
综上所述，主动出击，结合内外销市场，才是当前服装厂的发展出路。