什么是市场定位,市场定位三种策略的特点是什么

Question

如题所述

Answer 1

市场定位涉及确定企业如何通过营销手段、提供的产品和服务在目标市场中建立独特的形象，并与竞争者区分开来，以获得有利的竞争地位。以下是市场定位的三种策略及其特点：
1. "针锋相对"的定位策略
这种策略要求企业将其产品定位在与市场上最强的竞争对手相似的位置，直接与竞争对手展开激烈的争夺。成功的"针锋相对"策略可以使企业取代竞争对手，获得巨大的市场优势。然而，这种策略风险较高，需要企业具备独特的产品优势、足够的实力，并且以广泛的市场范围为目标。例如，“步步高”通过模仿竞争对手“爱多”的广告策略，聘请李连杰作为代言人，最终成功在市场上占据了一席之地。
2. "填空补缺"的定位策略
这种策略涉及寻找市场上未被竞争对手发现或无力开发的空白市场，并填补这些市场空缺。这种策略风险较小，成功率较高，常被市场后进企业采用。企业采用此策略需能发现安全且有利可图的市场空缺。四川文君酒厂通过发现"高质低价"酒的空缺市场，针对广大工薪阶层和农民消费者，成功地发展了自己的品牌。
3. "另辟蹊径"的定位策略
当企业意识到无法与强大竞争对手抗衡时，这种策略鼓励企业在新的领域中展现自身特色或取得领先地位，以获得相对优势。这种策略风险较低，成功率较高，但企业需确保市场符合消费趋势、市场竞争稳定，且自身具备某些经营特色。例如，德国和日本的汽车制造商在进入美国市场时，避开了与本土制造商的大型豪华车竞争，转而在小型汽车细分市场上寻求突破，最终在美国市场上取得了成功。