迅推客全方位解析,实现全网营销1+1>2的效果
互联网整合营销是一个非常大的话题(以下简称整合营销),无非是这三个维度:网络媒体、资源整合和营销推广。这三个步骤解决了三个问题:是什么?为什么?怎么做?
第一个问题:什么是综合营销?
整合营销,字面意思是将零散的连接起来,实现信息系统的资源共享和协作,这就是营销(把握用户需求,并快速把需求商品化的过程)。一般来说,就是综合协调地运用各种形式的传播方式,以统一的目标和形象实现产品营销的目的。
第二个问题:为什么要做整合营销?
可追溯性是因为你的客户分布在各个角落,他们有各种各样的兴趣、爱好、习惯和个性化的需求。单一的营销方法只能覆盖一类或几类客户,而不能最大化商品营销。因此,我们需要从传播目标、市场定位、信息内容、沟通工具、要素资源等方面进行整合营销。
第三个问题:落地到实处要怎么做整合营销?
首先,我们需要了解网络媒体。分析每个媒体平台的特点:能给自己带来什么,能做什么,能得到什么。比如搜索引擎能给自己带来什么(最直接的了解就是同行搜索的数据?它的开户和运营规则是什么?做搜索引擎之后,我可以让有需要的人找到我,也可以作为其他方式(比如信息流和DSP)的流量收口。然后,需要整合各类网络媒体资源。补充一句话:统御各平台,实现最大限度的流量获取和最大限度的流量闭环。比如常见的视频、微博、微信、各种自媒体相互捆绑,达到营销目的。
接下来,最重要的是落地的实际操作。涉及的阶段包括:平台开通、材料/材料管理、平台投放调试、投放运营与调整。遵循营销漏斗(展现-点击-访问-咨询-成交)的数据监控和平台管理。
虽然这是三个简单的步骤,但目前能够稳定这三个步骤的操作还是很少的。
互联网时代,一些企业经营得如鱼得水,一些公司在网络营销中屡屡受挫,最终破产。网络营销其实是一种有效可行的营销策略,不可放弃;另一方面,给准备在网络营销中展示自己拳脚的企业一些参考建议,望大家在开展网络营销过程中少走弯路。
随着网络营销的普及,全网营销渐渐成为企业网络营销的选择。全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。
全网营销和霸屏营销的区别
全网营销本身是一种营销的策略,并不是一种方法,有人把万词霸屏的快速排名推广叫做全网营销,小马识途营销顾问觉得这个说法是不准确的。万词霸屏推广是租用了一些权重不错的网站的二级目录,在这些二级目录里发布信息,这本质上是属于一种SEO手段的黑帽手法,好处是节省了人力,缺点是信息质量偏低,不太适合品牌企业。
全网营销优势分析
网络推广可以提升企业形象,塑造企业品牌,可以直接获得网上订单,从而促成销售。使企业在网络和现实中的竞争力都大大提升。全网整合营销的优势在于可以提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道等等。
全网整合营销的推广方式有:新闻营销、问答营销、双微一抖自媒体营销、seo优化、博客推广、文库推广、软文营销、分类信息和b2b、论坛推广以及视频推广等等。
小马识途营销顾问认为开展全网营销要经过系统规划,根据企业自身的条件形成闭环式营销,不光引入客户,更要转化客户。这样才能够稳步拓宽销售渠道,大大增加商家跟用户的粘性。全网营销推广便是以宣传品牌为目的,全网营销蕞大极限的去打造公司的知名度,比如:品牌查找量,有关指数,baidu指数,下拉框,长尾关键词排行,网站排行进步,新闻源,博客,论坛,视频,微信大众号,公司文章宣传等等,全网推广的效果在长期的累积,效果是可持续的,不像广告停了就没有流量了,全网营销是永远留存在互联网上的。
小马识途顾问认为,随着新媒体环境及形式的多样化及复杂化,互联网的发展体现了多元化的态势,众多的网络互动方式共同存在;要想突破,从众多大中小企业中求生存,求发展,想要变得更强就必须要顺势而为,改变以往的营销思维,不能只做单一的推广营销,而是要全面发展,全网覆盖,所以要求企业要制定更具性价比的多种个性化网络整合营销方案才有好的发展前景。
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