导语：如何做好教育培训?教育培训行业蓬勃发展的阶段，很多的机构应运而生，教学质量也参差不齐，那么如何做好教育培训市场?如何让自己的教育培训项目在众多的教育培训机构中脱颖而出呢?
(1) 广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
(2)活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。
(3)DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。
(4)促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
(5) 公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
(6)网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用。
首先，你需要先做好教育培训市场调研，怎样制定策略，这里包括两个层面的东西：一个是概念创新，一个是价值附加。概念创新是说我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行。最重要的是形成我们自己的主导策略。成功的促销在整体上不是操纵消费心理，是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。
营销活动：目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争非常激烈的情况下，活动营销与互联网传播的结合，将会成为各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位，推广活动的线上宣传，线下现场活动的互动，活动营销才能实现真正的成功(参考华谷教育免费在线直播)。
价值附加：就是我们买了一个商品的同时，又买到一个什么东西，既满足了我的主导需求，又满足了我的辅助需求。另外，有没有独特性。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方，通常在营销中间它有一个唯一性规律。
品牌的力量：一是情感方面，一个是功能方面。功能利益一般和便利性、舒适性有关，而情感利益是人们和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。这个也是一种实力展示，让你更好的营销自己，所有选择教育培训加盟品牌，要选择慎重!
学生：对于学生来说是否愿意来培训机构是一个很重的问题，首先是培训辅导的老师风格是否为他喜欢的，还有就是机构的管理环境。当然成绩是主要的，但是其他的因素直接影响学生的成绩。所以辅导机构在学生一来到的时候，一定要做好分析，选配好老师，并做好具体的辅导计划。在课程设置的.时候，同时考虑孩子的兴趣爱好，尽量做到在孩子休息的时候能够做他们感兴趣的事，因为很多孩子并不是很愿意参加课后的辅导，或者另外的角度孩子一天的学习下来，理应给他们做点自己喜欢做大事，只有在设置培训计划时顾及到孩子才是才能更好的出成绩。
家长：对于家长来说，孩子的成绩才是第一位，不论培训辅导机构说的怎么好，如果孩子的成绩没有得到改善，必然会选择其他的机构。另外考虑的就是费用的问题，定价要合理。
老师：教学出成绩才是最主要的目标，同时老师在教学的时候能够结合孩子的特点做好个性化，有针对性的辅导。在授课过程中教给孩子学习的方法，提升孩子的兴趣。教师一定要做到准时，和孩子说好了几点到，就因该在规定的时间到达，因为这对孩子来说影响很大，关系到孩子对老师的信任。还辅导一开始就因该有一个辅导计划表，保证辅导心中有数。
辅导机构：辅导机构是一个协调统筹的角色。要面对家长，使家长放心的把孩子交给机构，那么就要给家长一份详细的辅导方案，让家长心甘情愿交钱，同时保持和家长的沟通，在孩子的教育方面给家长一些好的建议。面对学生：监督和沟通一起，监督孩子认真学习，帮助孩子养成良好的学习习惯，时时关注孩子的变化，及时和孩子沟通，了解孩子的心理想法，并做好引导。面对老师：监督和协调，监督老师的教学质量，要求老师做好辅导计划，同时协调好和学生的时间安排。机构自身，不断完善服务的质量。
一. 产品是本
对于教育机构来讲，产品就是教学和服务，这就是教育培训机构的本质，也是需要做教育做培训需要花最大的精力进行深入研究和投入的。特别是教育这个行业，主要都是以口碑传播，那么教育产品本身的体验和效果决定了这个教育机构是否能够做大做强。所以具体要讲如何做好教学和服务，内容就太广泛，总结起来几个重要的点，好的教学体系，好的培训讲师，好的服务体验，好的学员激励。基本上做好这四点，随着时间积累，相信会有很多通过转介绍来报名的学员。
二. 价格是策
这个价格不仅仅是制定一个教学课程价格这么简单，价格很多人认为并没有什么，为什么单独拿出来讲，其实不然价格其实代表了一个培训机构的运营策略和运营定位，价格混乱或者说价格根据同行水平制定其实反映了这个机构的老板根本没有想清楚他这个教育机构的定位和运营策略，完全是盲目的跟随。价格策略除了价格的制定外，还有价格组合的策略，哪些教学产品是为了做体验的，哪些教学产品是为了打某家竞争对手的，哪些教学产品定价是为了为高端产品铺路的，哪些教学产品是核心盈利的产品？然后这些产品如何的进行组合以及组合定价能发挥到最佳的效果？我相信大部分校长或者老板都没有思考过这个问题，而这个问题确实体现出一个具有战略眼光的校长和只会战术的校长的区别。
三. 渠道是径
很多校长都在抱怨缺少有效的招生渠道，没有持续的招生路径。其实渠道非常多，很多校长是一不敢尝试，二不会分析，三不会学习。很多校长的招生渠道还停留在学校放学了门口发传单，满大街发传单等这种初级，消费者反感的招生渠道。其实有非常多的招生渠道，包括社区活动，互联网营销，微信平台吸粉，商圈合作，异业合作等等。另外还有很重要的点就是校长或者老板对于渠道的评价标准只有两个点：效果好或者效果不好。效果好就说明这个渠道不错，可以持续投入，效果不好就说明渠道不好，放弃投入。并没有做深入的分析，效果不好的原因有时候并不一定是渠道问题，有时候是时间不对，人员不够，宣传物料不吸引人，目标客户群体不合适，渠道的规则没有摸透等各类原因导致，所以不做深入研究，不做数据分析，就直接放弃，难怪渠道会越来越少。
四. 营销是法
招生营销是一种方法，放到最后也是说明在上面三个没有做好的情况下，招生营销的效果也是有上限的，不是像有些机构校长老板想象的营销是一切之本，都去寻找那种一夜致富，学生疯狂报名的方法和技巧。方法和技巧固然有很多有用之处，但是前三项没做好，招生效果将大打折扣。砸了很多广告和营销费用但是没有做起来的公司太多太多。