近日有消息传出，部分虚拟运营商正考虑开放牌照资源，寻求资本合作，以应对基础运营商的低价竞争压力。这一举措背后，是虚商在地方运营商激烈竞争下寻求自我保护的策略。
自去年底虚拟运营商获得牌照后，虽有19家已推出业务，但整体发展情况并不理想。业内透露，虚拟运营商间的积极性参差不齐，用户增长远不及基础运营商的10%。问题的关键在于“批零倒挂”现象，即虚商从基础运营商批发的价格高于其零售价，这在一定程度上限制了其竞争力。
基础运营商在价格上占据主导，部分地方公司违反了工信部的规定，通过优惠政策抢占市场，让虚拟运营商在价格战中处于劣势。对此，虚拟运营商如巴士在线董事长王献蜀认为，补贴用户与否取决于零售价与转售价的关系，但多数虚商并不急于大规模发展，而是保持稳健发展策略。
然而，对于其他规模较小的虚商，批零倒挂仍是最大挑战。他们呼吁监管政策的出台，以保障市场公平竞争。一些企业，如远特集团，正在寻求通过开放牌照资源引入合作伙伴，以期在市场中找到新的突破点。这种合作模式，王献蜀认为是短期生存策略，也给未获牌企业提供了进入行业的机会。
在当前市场环境下，虚拟运营商无法与基础运营商硬碰硬，差异化发展和合作模式成为共识。通过结合自身业务，拓展产品和服务，或者采取嫁接模式，虚商正在尝试创新商业模式，以应对低价竞争的困境。