什么是商务谈判必须实现的目标

Question

如题所述

Answer 1

该谈判必须实现的目标是最优期望目标、实际需求目标、可接受目标等。
1、最优期望目标：这是对谈判者最有利的理想目标，单方面可望而不可及，且会带来有利的谈判结果。
2、实际需求目标：谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。
3、可接受目标：即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。