民营企业中如何加薪？

Question

小弟目前刚刚就职于一民营企业，职位客户经理，工作量（也就是客户）由上层主管分配，而工作质量又受到客户质量的影响，或者说运气因素比较大，并不是一定公平，所以我想了解下在这种情况下公司加薪主要看什么？考勤么？确实我们公司做到主管级别的虽然做的跟我们一样的工作，但是他们普遍都是不迟到不早退全勤的。而那些从来不加班，能歇就歇月月不要全勤奖的收入一直止步不前。
另外目前小弟刚刚转正，大概每月到手4000+，期间全勤，工作态度应该比较端正，而且很有工作热情。我的5年规划是2年之内月收入6000+，5年内突破1W，不知道现实不。另外如果2年后我的收入没有达到这个水平，我有没有资格跟老板谈薪水？我相信我会在这2年内勤勤恳恳工作的。
又想起个问题，关于年终奖，不知道民营企业是怎么运作的。有没有了解的XDJM透露一下？目前公司正处在高速发展的阶段，前两年始终保持300%的发展速度，所以我对我目前的公司还是很看好的。
目前就这么多了，望大家指点迷津，双手合十，谢谢！

另外：不要拿复制粘贴的东西糊弄我，最好是有在民企工作经验的朋友帮忙回答下。

Answer 1

　　加薪这个事儿，波及面太大。一般我们都是奖金上体现，因为加薪，可能不只是针对个人，基本是针对部门，甚至是全公司。要不会引起一些不必要的麻烦。除非你个人业绩非常突出，得到全公司认可，不过就算这样，我也更愿意直接给奖金。
　　有些时候，加薪也可以采用曲线策略，我公司一服务主任，从来没有提出过加薪的事情，当职位比他低的人都配车的时候，他还只是开着五陵，但是这种情况仅仅持续了一年，现在公司给他配上车，薪水也涨了20%，只要你对公司确实有贡献，公司是一定会给你回报了，确实正规，越是大的公司，在制度方面越是完善。：
　　同时，见一下，你想加薪，那先了解个人提出加薪要满足的几个条件：
　　1：重要性
　　市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得，要看你能为公司创造多少价值，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题。
　　2：替代成本
　　你在考虑你重要性的同时，要考虑你的替代成本，是高还是底，自己在同行业考察一下，看看同类岗位的薪酬，掂量掂量自己的价值，如果你的替代成本很高的话，可以考虑和老板提提，反之，还是好好来考虑考虑做好眼前的事。
　　3：职业规划
　　规划是2年之内月收入6000+，5年内突破1W本无可厚非，但是你的职业规划是什么？仅仅是金钱吗？不要过于看重眼前利益，把自己的职业生涯规划好，许多事情是水到渠成的。看事情要长远，要为了自己的长远目标懂得舍得。
　　4：换位思考
　　站在老板的位置想一下：你值吗？你有给公司赚长久金钱的前途吗？把这些问题写下来，自己回答一下，看结果自己是否满意。如果不满意的话，想必你也知道自己该怎么办了。

　　现在你的状况是：
　　1、 你刚刚转正，4000+期间全勤，这与你个人规划相差并不大。还有两年时间可以奋斗，期间表现好，加薪的机会很多。
　　2、 刚刚转正除了正常公司规定的加薪外，还加薪？还是转正的时候没有加薪，现在想提出加？即便转正的时候没加薪，在没有任何前提的情况下提加薪，是不是太唐秃了？
　　3、 年终奖现在很少是一个什么样的标准？
　　个人感觉叙述话题的人，本身自己没想清楚这个问题，确定自己的位置，就问出问题了。看不到一点“工作态度端正，而且很有工作热情”的迹像。刚刚转正，前两年的业绩再好，与A有什么关系？凭什么看到公司前两年的业绩好，就应该给一个刚刚入职不久的人加薪呢？建议还是努力的工作吧，在看到成绩的时候，会有人主动提出给你加薪、升职的。
　　祝你好运！

Answer 2

作为客户经理，你的加薪幅度取决于你的贡献对公司盈利的影响力。如果你拥有一批优质客户或潜在客户，你的谈判筹码就高，因为你的离开就会对公司造成潜在损失。

所以，你现在最需要做的是尽快熟悉业务，了解公司的经营情况，早日成为公司最重要的客户经理。三年内突破1W也是很现实的。竞争力加强了，东家不给西家给！

努力吧！