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最近一些朋友问我关于微商传销的事情,我想了想,用这样的方式给大家解答或许更加客观。
我就以销售行为为出发点来讲讲直销、传销、微商、为这三种都属于销售行为。既然是销售行为,那么可以从销售的三个要素加以衡量和区分:
1、是否卖提供实际价值的产品或服务?
2、是否通过经销商等多级渠道?
3、利用什么工具或平台?
从这个角度看,直销侧重的是不用通过传统的多级经销商,让个人或者说其消费者本身可以成为一个个渠道。传销是多级渠道,也可能通过微信或淘宝等平台操作,但最关键的评判标准是,它不提供实质价值的产品或服务,而是以某种产品或项目作为幌子,用欺骗的方式进行击鼓传花。而微商可能是一级渠道如个人,也可能是多级渠道如线下有多重经销商,可能是提供实质产品,也可能是传销性质,但这些不是定义,微商是指用移动社交平台卖东西的行为,尤其是微信和微博。
三者的定义标准不同,所以无法简单等同。
那么为什么大家经常问微商是否是传销呢?
就是因为在很多人的概念里,微商的名声坏了。
为什么会坏呢?
原因有很多,主要有三:
1、许多以前做传统传销的,用微信和微博做起了传销,把微商本来应该具有的形象给破坏了。
2、微商的门槛低,谁都可以做,这让许许多多想发财的人造了一些假货如假面膜,坑害了用户,“杯弓蛇影”,也把那些用微信卖鸡蛋、卖水果、卖鲜花的人一起给连累了。
3、微商的阵地主要是微信朋友圈和微博,而这两个地方本来是用来社交的,整天发一些商品广告,就打破了人们的期待。比如你在淘宝打广告,没人说什么,因为那个地方在人们的认知里,本来就是买卖东西的地方。而在微信里,我拿你当朋友,你却拿咱们的交情来赚钱,这种感觉是不好的。
按照我的看法,微商是一种伟大的事物,它把传统的销售渠道打散,释放出广大群众每一个人的渠道力量。但是目前,它还不配称得上伟大,因为有三件事情还没有解决:
(仅代表我个人观点,欢迎大家一起讨论。杜一笑 微信号:yserve)
1、准入门槛或者相应的资质。没有门槛、准入审核、监督的话,就会鱼龙混杂,把人性中恶的一面释放出来。
2、区分开社交和商业行为,让朋友的归朋友,生意的归生意。
3、背书。
这一点和1有关。没有强大的第三方、没有可靠的品牌为产品背书,人们就无法打消疑虑,受损害就无法申诉。比如支付宝和淘宝有阿里背书,银行有央行和政府背书,没有这种强大背书,信任度就不够。 这三个要靠微信、微博以及其他微商利用的平台,开发相应的功能,提供必要的监督,看似是改进了工具,实际上是在对治人性。
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