怎样管理好一个优秀的销售团队？

Question

团队里的人都比我年长，我刚接手带领他们，感觉自己没什么威严，他们几乎每个人都有自己的性格，有点难管束，但又不好说他们什么，有些还是团队的业绩的顶点

Answer 1

先自己，再制度。
首先要让你的部下信服你，亲自示范给你的部下看你的销售能力。(如果展示不了，那销售很多时候需要你处理的问题是没有完全正确的答案的，给他们一个果断的决策，也能起到相同的结果）
这样做的好处是，再往下推行什么制度都会顺畅很多。
制定一个公平、简单、激励的销售制度，严格执行。

其实销售是不能使劲管的，市场千变万化，管理者不在现场，很难管对。故优秀的销售团队在于制度是否符合市场需求。你要做的就是考察这个制度的适应性。