第1个回答 2018-01-15
首先你自身得掌握一批充足的房源信息，其次你要有海量的客户信息。经纪人拥有的房源越多，留下客户的机率越大，房源越优质，越能够促进客户地成交。准确了解客户需求，推荐适配的房源。对于很多首次置业的客户，他们对房子是抱有无限的幻想的，想要获取到质量好的房子但是却给出从来没有的低价格，可见这是不太现实的。经纪人在了解客户的意向后，也要帮助客户分析买房构想是否合理，应该做出哪些调整，房价预算在哪个范围比较合理，精准匹配房源。fangsir007，房先生通过对市场销售房源的数据分析，对平台上的每套房源都计算出带看形成的成交比率，经纪人通过这个平台对客户进行带看，形成成交的把握更大，并且每次带看都有相应的现金奖。上面的楼盘资源信息都能够图文分享给别人，同客户沟通的时候更方便快捷。成交后的到手佣金高于市场水平。在推荐上，有一个小技巧，推荐房源不宜过多，一般2-3套足够了，不然客户会以为适合自己需求的房源很多，自己有很多选择的余地，就会延长成交的时间。经纪人推荐的房源，无疑是增加了自己后期的工作量，一套一套的带客户看房，有时客户还会陷入选择困难症的漩涡。经纪人推荐的房源应是区别明显的，差别较大的，其中有一套是真正符合客户需求的，其他的两套是形成对比的，让客户自己选择适合的房子。在客户对房子初步满意后，经纪人就可以带客户看房子了。