销售工作真的很难吗？

Question

如题所述

Answer 1

做销售不难，可以看一些类似《销售管理必读12篇》一类的书来提升销售能力。

多数销售的门槛都比较低，当然底薪也很低，你的学历经历都不重要，只要你能卖出单。

做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系。

销售的薪金由于直接和销售提成挂钩，所以一个业绩好的销售拿到的薪金是很高的。

一、销售工作特点

销售环境复杂，但是正因为有这样复杂的环境，才能锻炼出百折不挠的性格，可能一个很内向的人，在做了销售后变得很健谈。

做了销售后学会放低底线，你的棱角会渐渐磨圆，为人出事都会灵变很多。

销售是公司的产出部门，在很多以销售为核心的公司，顾客就是上帝，所以在工作中，别的部门（特别是支持）都要围着你。

二、销售的工作本质

在产品服务与市场用户之间建立一个有效交换的桥梁。

销售成功的关键是能够满足客户对产品，价格，交期和服务的预定需求。

销售做的工作就是无源之水。

要想把销售做好，其实也不是一件特别难的事情，需要自己持之以恒、超强的执行力、以及对人对事拥有良好的态度。做销售要有吃苦耐劳的精神以及要有良好的身体素质。态度要端正，只有态度端正了，想必做任何事都变得非常容易。做销售需要具备哪些条件呢？个人认为以下几点非常重要。

(1)做销售首先得自信，无论是对产品还是对自己都要自信。时时相信自己一定可以成功，只不过是时间长短的问题。只有这种对成功充满坚定的信心，执着追求的态度，才能将自己的潜能全部发挥出来，取得最终的胜利；

（2）作为销售员良好的沟通能力是必不可少的，只有良好的沟通才能让顾客更加信服你，让顾客相信你。良好的沟通是成功的关键所在，使用恰当的说话方式使双方达成共识，从而拿下订单；

（3）一名合格的销售员，必须要有高度热忱的服务心态，把顾客当成自己的衣食父母，时刻关心他们，让他们体会到你的真诚服务，只有这样才能让顾客更加信任你，从而信任你的产品；

（4）在跟顾客交流时，亲和力显得尤为重要。往往那些优秀的销售员，他们的亲和力更能让顾客所接受，拉近与顾客之间的距离，是建立信任的基础；

（5）在与顾客沟通过程中，难免会遇到顾客的刁难、讽刺，此时是最能体现一个销售员的忍耐力。顾客失约了，你得忍吧！顾客刁难你，你得忍吧！顾客讽刺你，你也得忍吧！说一千道一万还是不想失去这个顾客。这就需要销售员锻炼自己的忍耐力，有时顾客只是试探你，所以销售员一定要学会忍耐；

（6）作为销售员要学点自控的能力。当与顾客发生口角时，一定要让着顾客，更要学会控制自己的情绪，不至于让自己的情绪爆发伤害到身边的人；

（7）做销售执行力很重要，执行力提现了销售员的综合素质。面对困难，迎难而上的勇气和决心，执行力是上级委派的任务，自己努力地去完成，领导关心的是你的结果，只有通过行动，才能创造出更好地结果；

（8）销售员在工作中，要善于总结，要善于学习。销售员如果连自主学习的能力都没有的话，一定会被公司淘汰、会被社会淘汰只有学习才能武装自己。不过这里指的学习不单单只是学习销售技巧，还要通过学习达到举一反三的效果，只有这样你才能在职场中呆的更久。

Answer 2

可以说这个社会就没有容易做的销售,如果有那也不是真正意义上的销售,天上不会掉下馅饼的,非常容易做的销售是有的,但可以肯定绝不会很赚钱。世上的事都是对立统一、殊途同归。容易做的事情不赚钱,赚钱的就不容易,否则就违了背宇宙的定律,否则人人都是富豪,世上就没有穷人没有竞争了。
古人云:“吃得苦中苦,方为人上人”,如果做销售是一件很吃苦的事情,那么也可以说它就有机会让你出人头地。如果你不想混吃等死、安分守己的过完这一生,你除了直接面对销售工作,恐怕也没有多少其他的选择。做好销售工作不仅可以让你直接赚到钱,更重要的是它会改变你的思路和眼界,让你的思维时刻紧跟社会的脉搏,永远走在社会的最前沿。

Answer 3

销售工作努力是最重要的，前期都是比较辛苦，因为您刚进入一个行业，没有客户积累没有经验，销售工作的工资主要来自提成，底薪很低，没有订单成交的薪水会比较低，销售是一项很有挑战性和工作，做销售做的就是心态，在这行业中一分耕耘一分收获，你有多少努力就有多少成就。加油吧

Answer 4

可以这样子说吧

工作有简单的也有困难的

打个比方吧

这就像打游戏一样

同样的关卡 人物级别越高 闯关越容易

作为销售工作来说

它本身就具有特殊性

没有业绩没有推销出你的产品

你的工作就没有做好

当你做到销售经理和主管级别的时候

你有业绩能推销出你的产品

这时就需要考虑如何提升业绩

这也不具有绝对性

销售工作的门槛相对就较低

不过要做好确实是需要多种方面的因素

比如你有一颗不服输的心

喜欢有挑战的事情

Answer 5

销售的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。
对一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。
知识障碍：缺乏对产品有关知识和关键专业环节的学习控制。
产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及几个专业问题和深度的有关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。
李工化解办法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不明白”，的确不明白的要告诉客户向专家请教后再给予回复。