产品涨价，业务员如何操作!

Question

公司产品涨价，业务员如何操作，如何获益，如何让经销商接受！
请教老业务员.....

Answer 1

一般来说产品涨价有三种原因：一是原材料价格上涨；二是产品严重缺货；三是上游厂商涨价。
客户能够接受的价格上涨因素只有原材料价格上涨。所以只有从这方面来说，但是原材料是否真的上涨了？如果不是，又是否有可能被客户察觉？
这种说明通常采取三步曲的格式：
首先，感谢客户长期以来对这项产品的支持。
其次，说明上涨原因，尽量用委婉的口气，能骗就骗（比如原材料并没有上涨，只要客户不可能察觉得到的，你也可以说上涨了）；不能骗就推责任，比如把责任归于上游厂商。就算客户不能接受这项产品，至少对你们公司还是认可的，可以接受你公司其他产品。
最后，还是要对客户造成的不便道歉。

Answer 2

很不同意楼上采用的骗术！
答谢客户，那是业务员终生要做的事情。
要解决这个问题有三个基本条件：
1.对市场行情的认识
2.市场波动的主因是否成立
3.竞争对手的波动差异性高低本回答被提问者采纳

Answer 3

借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解,但是这只能找到以小部分，可以考虑用搜索软件搜索客户名录数据库，北京曼网的企业名录搜索软件你可以试下，免费的，准确率还可以。