第1个回答 2022-04-25
SCRM 是真正为销售赋能的工具。传统 CRM 仅解决了销售管理的效率问题, 并没有解决一线销售最关心的效益和增⻓问题。过去以“管理”为核心,现在是“赋能”为核心。以前受硬件端口、网络信号、单一连接等限制,CRM仅能做到简单的存储信息,分析数据。 随着时代和人的发展,尤其是人与人的连接关系变得多样化,而不是仅靠手机号连接用户,可以通过微信、抖音、淘宝、美团等各大平台连接用户,连接用户的方式和销售渠道变得多样,同时产生多样的销售方式,不仅仅是传统的投放广告售卖,更多可以通过各种工具进行销售,更重要的是所有数据都在线上,完整的用户数据和销售数据可以帮企业解决很多方面的问题,从销售到运营,甚至经营问题都可以一站式全部解决。
服务。表明 SCRM 更注重服务,销售即服务,软件即服务。这里体现的是一种观念的转变,传统销售是为销售而销售,但未来的销售则是为用户而服务,将一次性买卖变为因“服务”而无数次的复购,重点体现“服务”在用户全生命周期中重要性。企业将以用户第一的经营理念,围绕用户为中心的服务理念,接受用户反馈,提炼用户需求,陪伴式售后服务将会 成为影响企业发展的重要因素,基于此理念,售卖后的服务将变得尤其重要。针对个性各异的用户进行千人千面的服务,要求企业需要有专业的精细化管理客户方法。
供应链。随着产业互联网的发展,行业的全价值链进行数字化改造,供应链的全要素围绕最终用户的高效协作,系统无缝对接、必要数据打通,是当下 SCRM 的一个必然趋势。用户成功。帮助客户在业务运营上获得成功,实现客户期望的目标;也应该包 括提供咨询服务、渠道推广等业务的合作伙伴的成功。