损失厌恶效应是什么意思

Question

如题所述

Answer 1

损失厌恶效应是什么意思
损失厌恶是指对大多数人来讲，损失所带来不爽的程度远远要高于同等盈利带来的快乐程度。
为什么会有损失厌恶？
对大多数人来讲，100块钱的损失所带来不爽的程度远远要高于100块钱的盈利带来的快乐程度，这就是损失厌恶，它是不对称的。由于有损失厌恶，导致大家会不想实现损失，尤其在你处于损失状态的时候，你可能会去冒你平时不愿意去冒的险让你回本。
比如说在打高尔夫的过程中，如果你第一杆打得比较差，这个时候在第二杆、第三杆时就愿意去冒险，哪怕专业的高尔夫球员都会有这种倾向，但是冒险反而使得他后面打得更不好。损失厌恶可不是人独有的一个偏好，甚至连猴子都有。
一个猴子的实验：你要想训练猴子去用硬币其实也不是很难的事情，你要不停地用香蕉去交换，猴子学了很久之后，知道硬币可以换香蕉。训练好猴子用硬币之后，你就可以跟猴子做交易，现在把做实验的人分成两组。
第一组人跟猴子做交易，猴子在笼子里面，猴子给人一个硬币，人给猴子一根香蕉。这个时候拿到硬币之后人扔一下硬币，如果是正面就再给猴子一根香蕉。经过多次交易之后，猴子大概知道如果跟这一组人做交易，平均一个硬币可以换1.5根香蕉。
下面第二组做实验的人跟猴子去做交易，这个时候如果猴子给人一个硬币，人给猴子两根香蕉，但是人再扔一下硬币，如果是正面，人会拿回一根香蕉，经过很多次交易之后，猴子知道一个硬币也能换到1.5根香蕉。
但有意思的是后面，我们再让所有做实验的人，A组和B组都站在一排，然后让猴子自由过来交易，看看猴子会愿意跟哪组人做交易，最后发现基本上所有的猴子只会愿意跟第一组的人去做交易。
其实这两组是没有任何区别的，唯一的区别就是在第一种情况下，这个猴子感觉它在处于盈利的框架下，扔一下硬币还有可能多拿50%。第二种情况是在一个损失的框架下，虽然平均获得的香蕉是一模一样的。看见没有？损失厌恶是在猴子里都会有的一个行为。
你想，如果连猴子都有损失厌恶，基本上说明损失厌恶是由于进化过来的，那就说明损失厌恶在过去曾经帮助过我们生存和繁衍后代。
那我们就回到几百万年前，你想那个时候我们的祖先都是处于饥饿线和生存线的边缘。假设那个时候每一个人平均一个星期要吃一只鹿，也就是每个星期打猎要打到一只鹿，这样他才能生存。这一只鹿就是参考点，多一只鹿就是处于盈利的状态，少一只鹿就是处于亏损的状态。
如果这个星期你很幸运打到两只鹿，你当然很开心了，但是那个时候可能没有什么储存机制，打了两只鹿你也得把它们吃了，吃多一点撑着了，最后你多长一点点肉，可以让你存活的概率增加一点。但是，如果这个星期都到了星期五你还一只鹿都没打到，那这个时候你可能就会非常地不爽，因为你可能就面临生和死的区别了。
由于损失厌恶，给你极大的动力去外面打猎、捕鱼，这样能让你生存下来的概率更高，或者你好不容易到星期五打到一只鹿，然后另外一个人把你这只鹿给抢了，这个时候你也会极其地不爽，你会有很大的动力去把这只鹿抢回来。这样的话由于别人知道你有极大的动力去做这件事情，他一开始可能也不敢去抢你的，因为他知道这样会把你激怒，带来的后果会很严重。所以你看，损失厌恶其实在那种环境下，应该是达到帮助我们生存和繁衍后代的一个机制。
刚刚讲的是损失厌恶给我们更大的动力出去捕猎，或者更大的动力去把别人抢我们的东西给抢回来，但是不光是动力，其实到星期五如果你没打到猎的话，你知道如果再有两天打不到猎你可能就死了。这个时候你可能更加愿意去冒平时不愿冒的险，这也会导致我们像打高尔夫一样，输了球之后你会更加愿意去冒平时不愿意冒的险。所以你看，损失厌恶让我们更加有动力去努力工作，同时也给我们更多的动力去冒各种险。
我们下面讲几个应用，一些是在公司管理中的应用，一些是在宏观经济中的应用。
先讲一个在公司管理中的应用，最简单的一个东西就是工资的“下行粘性”。假设你是公司老板，你现在有100个员工，每个员工的工资是100万每年，现在经济形势比较差了，你的盈利没那么多了。你有两个选择：一个是裁员两个人，一个是每个人的工资降低两万，你会选择哪一个？有经验的老板应该都会选择裁员，虽然听起来很残酷，但是可能这是对公司来讲最好的一个行为。
你想如果你不裁员，每个人的工资降两万，这个时候由于员工都有损失厌恶，过去工资是100万，现在变成98万，他们的心情会非常地不爽，工作的积极性会很不高，这样的话其实是很不好的，导致大家的效率很低。
但是，如果你这个时候裁员两个人，效果就不一样了，剩下的人的工资还是100万，并没有降低，他们就没有损失厌恶。而且没有被裁的人还会挺感激你的，自己不是那两个中的一个，他们就更加有动力去努力工作。所以说这对公司来讲是很好的行为。
如果你裁了这两个人的话，会导致这两个人很惨，因为本来经济形势就不好，他们丢了工作，再找工作其实是更难的。如果每个人都降低两万工资，其实对这100个人的生活都没有太多影响，但是由于有损失厌恶，为了公司的利益，提高公司的效率，很多老板还是会选择去裁员。
我们就把前面这个现象叫做工资的下行粘性。工资的下行粘性还有什么其他的应用呢？其实它在宏观经济里面也有应用，这跟通货膨胀有关。比如说津巴布韦的钱还不如厕所的纸贵，因为极高的通胀导致整个经济形势都不稳定。但是其实适当的通胀是有好处的，其中一个重要原因就是大家有损失厌恶，导致工资的下行粘性。
大家考虑下面两种情况：
国家A的通胀是6%，这一年工资上涨3%，实际工资其实下降了3%。
国家B的通胀是0，今年的工资下降2%。
你想哪个国家的公民会觉得更加开心呢？其实应该是国家A的人更加开心，因为他们对自己的工资特别敏感，工资上涨了他们开心，而对通胀一般是没有那么敏感的，可能感觉不到，尤其是适当的通胀。但是国家B的公民感觉到自己的工资下降了，那会极度痛苦。所以说虽然第一种情况按购买力来讲下降得更多，但是它的公民会感觉生活条件更好了，自己会更加开心。
这个例子背后的逻辑其实有更广泛的应用，它叫做框架效应。
什么是框架效应呢？就是同一个东西在一种框架下，可以显示出它是处于盈利的状态，但是你放在另外一个框架下，显示出它是个损失的状态。
比如说刚刚的例子中由于有通货膨胀的存在，导致本来工资是下降的，但是它其实显示工资是在上升。
什么是处置效应
损失厌恶的一个最重要的应用，就是在股票市场中的应用，叫做处置效应。
你买了两个股票，股票A是100块钱买的，现在涨到150块，股票B是100块钱买的，现在跌到80块，问你会卖哪个股票？大多数人都会卖第一个股票，也就是涨了的那个股票。为什么会这样呢？
第一个原因就是前面已经有研究发现，当大家处于账面盈利的状态，就想锁定自己的盈利，这是人的一个本性；当账面亏损的时候，会有更加冒险的一个倾向。所以说当你盈利的话当然就会卖掉那个赢钱的股票，这是一个正常行为。
但是损失厌恶也告诉我们，人不喜欢损失，喜欢回本，所以说你会厌恶去实现你的损失，那输了钱的股票，当然就不会卖了。
人会卖掉赢钱的股票，而继续持有输钱的股票，这种倾向叫做处置效应。
1.损失厌恶：对大多数人来讲，损失所带来不爽的程度远远要高于同等盈利带来的快乐程度。
2.损失厌恶导致的行为：大家不想实现损失，在处于损失状态的时候，可能会去冒险。
3.框架效应：就是同一个东西在一种框架下，是处于盈利的状态，但是放在另外一个框架下，显示出它是个损失的状态。
4.处置效应：人们倾向于卖掉挣钱的股票，留下亏钱的股票。
损失厌恶心理挽回爱情
第一个阶段进行讨好策略，然后突然进入第二个阶段——“后撤”表示放弃，从而激发起对方“损失厌恶”的心理，变被动为主动，变低位为高位。你可以简单地理解为，刚分手的时候表现出不舍、道歉、哀求和痴情，然后突然让他觉得你死心，放弃了。人都会高看自己，喜欢被肯定，害怕被否定，越被否定就越想赢得肯定。但反过来利用“损失厌恶”，就是停止投资，忽视他的否定，接受分手并及时抽身，抽身意味着收回之前对他的肯定并否定他。反撤技巧之注意事项1、坚持反撤一旦开始，记得一定要贯穿到底，不能一面说放下了，一面表现得你还喜欢他的样子。而且你要沉住气，不能反撤没几天，看对方没反应就马上焦虑起来着急去联系，这样就等于宣告失败了。2、果断当时机合适，准备后撤时候，不能拖泥带水，不能今天犹犹豫豫或者没事还聊聊，必须停止一切的联系行为。3、迎接试探一般来说，当你采取反撤策略，如果一切得当，对方很可能会反过头来测试你，试探你是不是真的放下了，比如他会找个借口突然喊你帮忙，或者表现得其实他心里还是喜欢你。但这个时候，你一定不要被各种假象蒙蔽，要坚持到底，才能顺利通过他的测试。很多人止步于对方的测试，被对方的试探给漏了马脚，原形毕露，甚至反扑，那么这就又回到了原点，也加大了挽回的代价。4、强化在通过测试之后，他会更加关注你，也会开始怀疑自己当初分手的决定是不是错的。这时，你一定要表现出你确实已经放下了，并且过得很好。通过强化你已经走出失恋的阴影来刺激他，那么他会更加难受，打破他的心理不平衡，成为压到他的最后一根稻草。之后，他不得不乖乖就范，求你挽回。其实，两性关系本质上就是一个博弈的过程，并且令人唏嘘的是，当你完全专注自我不需要他的认可时，就是你最牛逼最有魅力的时候。挽回不难，不是付出不够，而是付出太多。利用反撤技巧挽回失去的爱情2挽回爱情秘籍一、给彼此一定的个人空间分手之后不管是你还是对方，都会心情很糟糕，这时候就不能盲目地和对方联系，要留给彼此一定的个人空间。有的人会说，有问题了就需要立即解释清楚，可是你要知道，有时候情绪比事实对人的影响更大。你永远不可能叫醒一个装睡的人，你也不可能让一个正在气头上的人好好地听你的解释和情话。你不给他冷静地时间就上去继续给他增加更多的烦恼，只会让他越走越远。分手之后，你要给他至少一周的时间冷静一下。不要太着急，爱一个人不仅仅是要整天和他在一起，还有学会尊重他，给他空间去冷静。二、调整自己的状态想要挽回爱情，首先要调整好自己的状态，不能整日昏昏沉沉，情绪低落。要是情况允许，你可以请几天的假，出去看一看美丽的风景，换一个心情；也可以和朋友们一起出去聚餐，感受友谊带来的快乐；或者做一些刺激情绪的运动，如过山车、云霄飞车等项目。。。。。。这些活动对于你情绪的排解，压力的'释放，都有很大的好处。分手后几乎人人都会痛苦，这没什么。千万不要装作没什么事的样子强撑着，那只会引发更强烈的精神压抑，以致于你头脑不清醒，做出让他更加讨厌的事情，或者说出让他反感的话。三、让自己变得更好其实我们都知道，天下没有十全十美的人，恋人能和自己分手，肯定是自己有的地方做得还不够好。可是遗憾的是，大多数人知道自己确实还不够好，还有很多可以提升的空间，可就是难以下决心去改掉身上的坏毛病。如果我们想要去和前任重归于好，就应该试着改变自己。分手之后，你可以冷静的想一想，自己身上有哪些对方曾经明确表示过他喜欢的优点，有哪些对方曾经批评过的、他讨厌的缺点。对于优点，我们可以继续发扬光大，而身上的缺点，就要尝试着去慢慢改正。这样不仅可以为你建立起自信，还可以让前任对你刮目相看。你一旦踏上爱情的这条道路，就会遇到无数条岔道。有时候你可以成功地和喜欢的人长长久久，白头偕老。有时候你和恋人可能会中途分手，这些都是正常的情况。分手了不用担心，用挽回爱情的秘籍就可以了。
情感中的损失厌恶心理学效应
损失厌恶是指面对同样数量的收益和损失时，人们认为损失会更让人难以接受，而同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
损失厌恶原理其实本质上是一种认知偏差，也是一类影响人们日常生活行为的一类心理学效应。人类天生就喜欢规避风险，有这么一个思想实验，向上抛一枚质地均匀、正常的硬币，如果抛出的结果是正面，你将获得120元，但如果是反面，你将输掉100元。当看到这个游戏规则，你是否想参加这个游戏？大多数的人是会选择拒绝参与这个游戏的，因为一般人会有这类规避风险的情绪。但从统计概率学角度去看，如果这个游戏一直玩下去，输赢概率是一样的，但赢得游戏所获得的奖励是比输掉游戏的损失大的，也就是说此时之于玩家来说，期望是正的，必然是挣钱的。
??对于多数人而言，损失100元的痛苦远大于获得120元的快乐，因此他们是不愿意参加的。研究表明，当把奖励提升至200及以上，大家才有意愿来参加这个游戏。
?损失厌恶理论是经常被用在市场营销领域，常见的有四种：第一种，限时秒杀。一般限时秒杀商品对应会有倒计时，这也在按时消费者，你所浏览的商品有非常的优惠，而如果你不抓住这个机会，就没有办法享受到这个优惠。这个时候，消费者脑子里的低价的“损失厌恶”机制就会被启动。第二种，有限席位。一些线下活动或者见面会会设置人数限制，旨在告诉大家活动名额有限，你不抓住这次见面学习的机会，就会被别人抓住。第三种，满减包邮。电商的普及使得越来越多的人钟爱线上购物，而物流是有成本的，部分商家为了提高客户成交的单价，会设置满额包邮的门槛，大多消费者为了避免自己在运费上吃亏，会去选择凑单，从而获得包邮服务。第四种，限时涨价。知识付费时代，网上出现一系列的付费课程，这些课程通常以视频或者音频形式，而对方会告诉你，由于课程的更新，将于几月几号做涨价处理，这就刺激到还没买而对课程感兴趣的那批用户，就会想趁着没涨价买下它。
而在股市里，损失厌恶原理经常会让人陷入被套的境况。为什么在股价上涨，经济走好的情况下，股市里还一直流行着“一赢二平七输”的结论呢？即便是那些优质的白马股，短期依旧可能会有大幅震荡，而部分白马股的持有股民因为厌恶损失中途下了车。
??当然，换个角度，我们也能让损失厌恶理论对我们起到正面推动的作用，我们会因为厌恶损失而选择去学习，去往前面走。举个例子，你想减肥，但又控制不住你自己。于是你叫来你老爸，告诉他监督你减肥，如果你一个月减不到10斤，你就给他1000元，当然这里的金额需要自己去设定，如果只是设定一个你毫不在意的金额，那么你这个行动大概率还是不成功的。
心理学不断重复叫什么效应
“谎言重复一千次就会成为真理”在心理学上属于“心理暗示”效应。
【心理暗示】是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。
——心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。
——所以“谎言重复一千次就会成为真理”就是在反复的“心理暗示”下被强行植入客体意识中的，此时客体的思维能力、判断能力已被强行植入信息所替代而无以发挥作用，而谎言就如此简单、直接的变成真理了。