第1个回答 2019-09-18
作用就是了解对方需求以及优势，所谓知己知彼百战百胜。
商务谈判双方彼此充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。关键是弄清对方的真正需求，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。
因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。这就体现出收集情报的重要作用。
扩展资料：
以获得经济利益为目的：
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
参考资料来源：百度百科-商务谈判
第2个回答 推荐于2017-10-02
作用就是了解对方需求以及优势，所谓知己知彼百战百胜。
商务谈判双方彼此充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。关键是弄清对方的真正需求，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。这就体现出收集情报的重要作用。
商务谈判双方彼此充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。关键是弄清对方的真正需求，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。这就体现出收集情报的重要作用。
第3个回答 2012-11-27
知己知彼百战不殆