构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案"可遇不可求",将创意神秘化.实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,若将本文介绍的方法模式若等牢记在心,每次写文案之前都搬出来用用,没多久,你的文案就一定会象"汪洋中的孤岛",一样突出,令人瞩目.
1,首先你要先消化产品与市调的资料.然后你用不要超过20——30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点,功能,目标消费群,精神享受四个方面的内容.
2,紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越越具体越好."让你美丽"的承诺不如"消除你脑上的色斑"及"让皮肤变得洁白,有光泽"来有有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚.
3,有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子,大创意(bigidea).这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点在我后面谈创意方法还会谈到.例如,我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望,就喝奥林",围绕着人生的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告,轰动一时.为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹,斑斑痘痘",又指心中的不平,怨言,展开了系列广告也颇引人注意.
4,每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70——90%.
标题的创意请把握三个基本点:
1)故事性:
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告,将"赛车"开出"厨房"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣.还有《谁是"受害者"》,《我是"受害者"》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告,创造了很高的阅读率.
以下标题都相当有故事性:
《"舒味思"的人来到了本地……》(奥格威为舒味思饮料作的广告)
《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告)
《为什么要炒我的鱿鱼》(采纳为宽飞仿生被所作的广告)
《一封寄给战"痘"者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告)
《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的"渴望成功篇")
2)新奇性
一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人,广告标题一定要有新奇性,我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"》,《上火啦》,《战痘的青春》,为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚,你准备"亲吻"佳百娜吗》,《佳百娜五岁,尚未开封》,《咦,怎么少了一个人噢,他被佳百娜"迷"住了》,为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了!》.采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗》,《一个老总为何需要两个脑袋》等等广告都比较符合新奇性的特点.
3)新闻性
大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目.采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》,为海南啤酒创意的《海南将要"桶"获膨胀》,《海南今天夏天可能要降"温"》,为古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》,为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战"痘"特快已抵达本市》,为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》,《曝光面子"丑闻"》,为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以"瘦下来"吗》等广告都引起消费者的强烈反响.为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的.
5,以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法.
1)拟人化
当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意.采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气》,为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人,谁手足在哭泣吗》,为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子"嫁"给它》(我是眼睛,它是眼镜).为天人防盗创意的《结婚》,《离婚》篇,为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等,都运用了拟人的手法,相当生动.
2)逆向思维
别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说"红',你说"黑"就往往出人意料.威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动.采纳在许多广告中运用逆向思维,房地产都喜欢说自己在"黄金地段",我们为一房地产做得广告说它在"白银地段",诉求它"升值有潜力",为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》,为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》,为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》,为金汤创意的《请别相信100%有效》,为吾老七创意的《女人的年龄可以"撒谎"》等等.
3)情景想象
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象.例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇,《刮目相看》篇,为益生堂创意的《你准备送我什么》,《年轻人火气在要太大》,《这一回,别烤"糊"了》,为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡,回家,男女谈恋爱时的对话,办公室一幕,高考一幕,公园一幕等情景展开的创意,非常富有人情味.
4)借助热点话题,新闻
在《水浒传》最火爆的时候,采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》,《对付上火,长痘怎能心太软》"心太软"是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响.在深圳进行如火如荼的扫帚毒,扫黄运动时,我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注.中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心,中华豆腐心》亦妙不可言,我们为一致药店在三.八节推出的《三.八男人节一致行动》的广告都相当有影响力.
5)利用比喻,象征,联想等手法
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果.比如我们把"哇哇乱叫的汽车电子防盗锁"比喻为"猫",广告标题就是《猫能救你的车吗》,佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的"美妙女郎"——佳百娜》,天健花园我们用名著,名画来比喻建筑力作,弥足珍贵,洗面奶除痘被比喻成"用碾子磨面又慢又烦"等等.
联想也是很能创意出许多有好文案,如上海三菱,电话是30303030,让人一下就到三菱.台湾黑松饮料,"黑松就是快乐",让人将黑松与快乐联系在一起.
6)运用感叹语气来创意,比如用"果然","可恶","亲爱的"等均很吸引人.
7)运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆,天健花园创意坚版广告相当特别.
8)借助熟悉感.
9)借助宠物,美女与宝宝.
篇幅所限,不一一举例.
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