前辈您好！我是个大专应届毕业生，专业是商务英语，我很想做外贸，能不能给我支些招？

Question

所有的招聘都是要经验的，而且很多人都跟我说学外贸要去大城市。我的英语发音还好，但不是很流利，有哪些方法可以去提高？或者说，我可以从哪种职业入手，先提高自己英语水平？

Answer 1

一般从跟单员开始，这世界没有一步登天的工作（当然如果你是神马二代之类的可以除外），外贸只懂英语单词不懂产品、生产流程、出货流程是根本做不成的，所以你会发现一开始的工作都很枯燥，和英语没有太多关系。如果你在工厂做跟单员，最初基本是跑车间，了解产品和生产流程（不然如何跟客人报告进度呢）；如果你在贸易公司，可能最初是见到很多表格文档，然后是和工厂联系，了解你们公司的主打产品和生产、出货流程（其实跟在工厂差不多），然后才是和客人接触。作为卖东西的人，深入掌握你要卖的东西是基础，然后有一个好的外语能力和沟通技巧，会帮助你更好地成交。追问

谢谢您的解答哦，我现在就是在一家工厂做跟单员，才2个星期，就是天天跑车间，可是说真的，没人带我，我完全不知道去看什么，产品的生产过程我已了解，我是希望以后又更长远的发展的，而办公室其他人的定位都只在跟单员，而且也不愿意跟我说什么，我现在很苦恼，不知道下一步该怎么办？期待您的帮忙！thanks again！

追答

万丈高楼平地起，做什么都是需要付出时间的，耐心一点，特别是你刚刚入行，有心发展下去的话，只有两个建议：一是好好观察你们公司谁做跟单做的最好、客人最满意的，好好向那个人学习——也许人家不愿意教你（这也很正常，谁会给自己培养竞争对手呢），自己想办法多观察去偷师就是了，基本上好的业务员都是从跟单开始的，只有把跟单的工作做好了，才有希望更进一步。职场里同岗位都是竞争对手，人家没有义务主动教你，但是你的眼睛和耳朵都是自己的，同事也不可能偷偷摸摸地做事，没人教自己不能去观察去学习吗？如果脸皮这么薄还是不要做业务员了。第二点是更重要的，摆平心态，尽量了解一切细节，不仅要知道生产的流程，还更应该知道为什么那么去生产，怎么做能更好。等你真的接触客人了你会发现客人的要求和疑问都是无止境的，你才去了2个星期就说“产品的生产过程我已了解”，对此鄙人不敢苟同，如果你是抱着走马观花的态度去做跟单，认为自己的学历做个跟单是大材小用了，这个行业最好还是放弃。如果有一天，客人问你，产品采取什么工序能够更节省成本你答得上来又不损害公司利益和客户利益，或者你没有找到节省成本的方法但是你通过深入了解生产过程能够使客人认可和满意你的报价在物料工序的来由和解释，才能说你真的了解生产了。我只有六个字的忠告：耐心细致学习。等过了一年半载你坚持下来了，就会明白我的意思。另外如果工作之余有时间不妨自己买些船务和外贸业务方面的书籍自我进修一下，理论和实践能结合好的话会事半功倍。

Answer 2

1.这个没办法提前去规划从哪种职业入手；
2.你可以先看看国际贸易方面的书，比如国际贸易实务等等，基本弄懂流程，理论上做个拓展；
3.确实要从事这个行业，要么选择大城市，如深圳，要么选择经济发达外向型小城市，如义乌等，甚至可以考虑县级市，这样对你机会反而比较多，不然一般的城市供过于求，你争取的机会较少

Answer 3

来深圳吧 遍地都是机会 只是你要顶得住压力 因为开始阶段很难熬追问

我家有亲戚在那边做服装的，也是让我去，我考虑到那边人生地不熟的，我胆子小，怕承受不住那个压力。。。唉，好无能。。。

Answer 4

没有语言环境，口语是很那成型的。平时多看点美剧，有时间多去英语角逛逛，会交到很多口语不错的朋友！ 希望我的回答能帮到你追问

非常感谢！现在已经主动联系了一位外教，但是练得机会也不多，准备去上海发展，那边的话对于提高英语还是途径蛮多的