如何从清洁的顾客那里挖掘美学来修复潜在的需求？ 提高就诊成交率，必须流程思考，如何设计高效的就诊流程，提高清洁客户的美学修复需求开发？ 这里有五个实用的步骤！ (一)告诉顾客潜在的问题只是为了尽早解决牙齿清洁问题。 前牙不齐可能还没有治疗的期待。
在留住客户的前提下，我们通过有效的就诊，告知他的口腔确实需要清洁牙齿，同时也存在智齿，以及前牙不齐。
这次的目的是解决顾客的主诉问题。 也就是说，我们沟通看病的首要目的是促成成交，首先拉拢客户解决他的主诉问题。
同时让他知道潜在的问题，术前或术中可以做铺垫。
潜在的需求必须提前铺好，我们清洁牙齿后，直接告诉客户需要美学修复，成功率很低。
太晚了！ #2)在舒适的体验中，完成信任感构建经营的本质是经营的信赖。 如果没有建立信任感，什么也说不出来。
一般来说，组织不是正规的吗？ 医生的讲解操作不够专业吗？ 方案的设计合理吗？ 影响信任感的构建。
我们在刷牙的过程中，通过用心沟通、轻柔操作、小心翼翼地营造专业舒适的体验，来建立信任感。
例如，清洁牙齿时，我们要关心客人是否舒适，做好四手安排工作。
客人累的时候，请让他休息； 关节累了的时候，我们给他揉揉； 研磨的时候，我们试着用温水给他擦； 口干的时候，需要让他喝一杯温水润嗓子。
我们医生的操作不是用手操作那么简单，还附有很好的沟通、很好的服务。
否则，别说开发项目，操作失误也会导致医疗纠纷。
几个月前，江西省赣州市患者郭某来到某口腔诊所刷牙。 诊所的牙科医生廖某在不知道郭某拔了智齿的情况下，冲洗时，给郭某带来了剧烈的疼痛。
因此，双方发生了口角，演变成了肢体冲突…… 郭某扇廖某耳光、殴打其脸部、踢其腹部，致廖某受轻伤。
只有沟通、操作灵活、服务周到，才能建立信任感。
只要有信任感，顾客就有合规性。
#三)为客户创造美学修复需求客户只是来就诊刷牙，他不知道应该矫正或美学修复。
但是，在我们停下来休息的时候，找机会告诉他，加上术前告知的铺垫，说明牙石多的原因。
其实，牙齿不齐的话，就很难彻底刷牙。
正畸治疗不仅有助于牙齿整齐，还有助于口腔健康。
整个牙齿没问题，但门牙的颜色、形态、比例等都不太美。
我们发现问题后马上告诉他，为他创造美学和矫正的需求。
另外，我们的检查通告也有策略，要体现我们的专业性。
例如，患者的牙齿有间隙。 过去没有。 为什么现在牙缝变大，一定有原因。 原因可能有什么？ 是不是有不好的习惯？ 此外，通过利用个性化的通讯工具，例如用内镜展示照片，更直观、更有冲击力。
(四)激发即时治疗意愿：一)挖掘行为潜藏痛点。 例如，询问顾客笑时是否不自然、不好意思刷牙、是否总是用手遮住等。
方法2 )展示了很多成功的例子，特别是明星的病例，我们会告诉客人。 某明星做的就是这样的牙，很漂亮，给他看很多成功的例子。
另一方面，我们说他的牙齿能完全干净，像明星的牙齿。
我们完全有能力，有经验，给他做得很好。
方法三、价值形成提高了顾客对牙齿的重视程度，他重视牙齿，他不吝惜金钱。
如果他有重视职业的人的话，可能会穿着。 非常重视这些细节，买衣服尽量买高质量的品牌的东西。
在顾客重视清洁牙齿的基础上，我们塑造美学修复的价值，告诉她美学修复是多么漂亮。
无论是约会还是上班、见到客户、自拍，都可以自信地去笑。
在心理上为客户创造美好的生活梦想。
方法四)说话我们要创造交流的机会，让客人休息，按摩，喝水，说话。
这个时候，告诉她你的牙和我过去的客户一样，其实她刚第一个来刷牙，她正要刷牙。 她的牙齿不白。 其实不仅是不白的问题，牙齿的形态、协调性也不漂亮。
其实她自己真的很漂亮。 有中度氟斑牙，单个牙齿还有点扭曲，中心线有点偏移。
过去笑的时候总是招架不住，但做完美学修复后，感觉很好，喜欢笑，运气也很好。
后来她又换了两份工作很好，最后在一个很好的平台里遇到了帅哥，经过半年的接触，她步入了婚姻的殿堂。
方法5 )做好转诊铺垫，我们尽量做到刷牙不一次性完成。
例如，吃药需要两次以上，增加交流的机会。
(五)做延期方案的设计，比如我们先给她拍张免费照，免费拿模，想办法做DSD的设计。
另外，告诉客户刚制定了延期计划PPT，试着设计交流谈话。
反正又来了，做不做都行。 能做到什么程度，是否参考DSD，最好知道大概的费用等。
我们不给她任何压力，不要急于求成，为她创造美学修复理由充分，会循序渐进地跟进。
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