现在国际商务合作越来越频繁,国际商务谈判也显示出一个新的特点,就是彼此越来越熟悉,以往美国人可能觉得跟中国人商务谈判束手无策,但是现在美国人跟中国人商务往来游刃有余,很是得心应手。同样,中国作为世界工厂,跟国外交流也很广泛,中国人也逐渐熟悉并适应不同文化背景的商务谈判风格。
现在全球提出“地球村”这个概念,意味着各个国家之间联系越来越紧密,大家已经不像以往闭关锁国也能自产自销,每个国家都是这个地球村的村民,随着大家交往日益密切,一层层神秘的面纱也随之而褪去,可以说,地球村正逐步越过磨合阶段,相信大家之间的相处也会愈加顺畅。中国已经在世界上发挥着巨大的作用,不远的将来,中国企业与国外企业进行商务谈判,就好比山西人跟安徽人或者湖北人跟东北人进行商务谈判一样,双方相互之间早已熟悉,都会在商务礼仪上尊重彼此,无须再为文化差异导致的误会而耽误谈判进程,这样大家可以抽出更多的时间和精力关注合作项目本身。
从中国历史来看,无论是内地的陆上丝绸之路,还是东南沿海的海洋丝绸之路,中国历来都能跟中东、南亚、西亚甚至欧洲等国家建立友好的贸易合作关系。透过长安、泉州、扬州、广州、苏杭等这些历史上著名的贸易都市,我们有足够的理由相信,未来我们中国将有更多的企业跻身世界大舞台,同时,世界各国之间的贸易合作也将更加紧密,任何一个国家,都无法离开这个大家庭而独立发展。
所以,本人也坚信,随着中国经济的蓬勃发展,有越来越多的中国企业跟国外的企业进行各项商务谈判。对中国企业来说,一是要培养优秀的商务谈判人员,二是要从企业发展上重视商务谈判的作用。专业分工,精耕细作,好的商务谈判对于企业发展能够达到事半功倍的效果。
参考资料:《掌控全局——商务谈判宝典》