好问题！（原创禁转载）
第一是国家。车险普及度高，国家强制要求交强险功不可没。
第二是客户心理。辛辛苦苦的积蓄，买了爱车，刮花了怎么办，碰了怎么办，修车多心疼啊。当然这样说极其片面，更多的人也是怕自己是肇事者时候发生事故，赔不起。这边就不细说了，否则可能要几千字。
第三是人寿保险经历了一个极其混乱的年代。中国保险业刚开始时候是很受尊敬的行业，而且是高学历才能任职，很体面的工作。后来代理人制度开放以后（此处就不引入为何开放代理人制度了，否则又要几百字），“只要是喘气儿的”保险公司都要，而保险本身是一门科学，是一门很复杂的学科(很多大学开设保险专业)，而招进来的人素质稂莠不齐，“价格战”、虚假承诺、夸大收益等等现象很严重，导致很多人吃了保险的亏，于是保险成了骗人的，而卖保险成了不体面的工作，这个影响至今依然很大。但是随着老一批的业务员的淘汰，保险业会越来越好！
第四就是中国的人均收入较发达国家还有一段差距。客户确实没钱！
以上，望采纳！
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