目录
1. 引言 2. 自我分析
2.1 喜欢干什么——职业兴趣 2.2 能够干什么——职业技能 2.3 最看重什么——职业价值观 2.4 适合干什么——个人特质
2.4.1 自我剖析 2.4.2 别人眼中的我 2.4.3 测评得出的结果
2.5 总结
3.环境分析
3.1 职业前景分析 3.2 专业特色和培训要求 3.3 家庭环境分析 3.4 职业选择的 SWOT 分析
4.发展路线 5.销售分析
5.1 职业概况 5.2 工作内容 5.3 就业范围 5.4 任职资格
6.行动方案
6.1 大学阶段 6.2 工作尝试阶段 6.3 工作确立稳定阶段
7.结束语
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1.引言
不是一个意志坚强的人，往往做事情只有三分钟的热度。我很贪玩，但对于未来也 有很多美丽的幻想。说是幻想，因为觉得遥不可及而且没有付出努力，只是呆呆地幻想 梦想成真。现在的我活得很乏味 ，没有目标的生活，实在是味同嚼蜡，因此，我要给 自己确立一个目标，规划一下未来的发展道路。真正的目标是要明确、具体的，是可衡 量的，目标要与行动一致，同时目标的实现还有时间性和挑战性。职业生涯规划可以帮 助我客观认识自己、准确进行职业定位，确立前进方向，制定奋斗的策略，激励我走下 去。在上大一的我，规划一下是非常明智的。
2.自我分析
每个人有每个人的特点，每个人的兴趣、爱好、个人能力都是不同的，所以以后要 走的路当然也不会相同，一个人要成才首先要选择一条适合自己发展的职业道路，明白 自己想干什么、适合干什么、能干什么。自我分析是职业生涯规划的第一步。
2.1 喜欢干什么——职业兴趣
希望做有关营销、 管理和种植方面的工作， 使我的兴趣和能力得到最优组合， 和发展。 我适合的职业类型： 我的优势特点 对应的典型职业
我喜欢能充分发挥新颖独特的想法 人力资源开发/培训/招聘人员、销 的工作，需要自由的环境和别人的 售、小企业经理、市场（拓展）人 支持。 员、顾问、策划
我善于预测后果，善于深谋远虑， 公关、营销、市场开发、客户服务、 并能创新地解决问题。 我有活力，有感染力，能带领别人 积极向上，激发大家的新点子。 艺术指导、广告人、战略规划人员 文科/艺术类教师、 社会工作者、 职 业顾问、社会学者、心理学者、职 业治疗、城市规划、营养师
我的分析：我喜欢和别人交流，有活力，有感染力，能带领别人积极向上，我希望 得到别人的支持与鼓励。我观察敏锐，能洞悉别人的心思，口才不错，表达能力强，有 很强的亲和力，所以大家认为我适合营销方面的工作。
2.2 能够干什么——职业技能
测评得出的结果： 能力类型 基本职能 得分 7
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言语能力 数理能力 推理能力 人文素质 信息分析能力
8 7 8 9 8
我的分析：我的人文素质和言语能力较强，说明我比较善于与人交流，而数理 能力与基本职能不足，这需要我在以后的学习和锻炼中多多加强。
2.3 最看重什么——职业价值观
(1)志愿取向：考虑行为对他人情感的影响，认为人情更重要。关注事物的整体和发 展趋势， 重视灵感、 预测和推理。 将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往。
优势 能够考虑到将来发展可能出现的新情 交际能力强 兴趣广泛、敢于冒险和尝新 善于洞察别人的想法
劣势 非常理想化，容易忽视现实和事物的逻辑 无法专注于一件事 做事不太有条理 对细节没有兴趣
（2）自我实现取向：不关心别人的感受，一心一意追求个性，很自我，喜欢向自己 的能力及可能性的挑战。将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上，重视 看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物。 优势 积极热情，富有推动力和影响力 富于创造 有统观全局的能力 劣势 组织纪律性比较弱，不肯服从 缺乏挑战精神，对挫折的承受力不高 做事不太有条理
我的分析：我不是一个成功欲望很强的人，我只想做份简单的工作，快快乐乐地 工作，和朋友、家人和睦相处。做工作能使我活得充实和充满活力，希望简简单单地成 为这个社会的一员。想做销售员、导游、公益事业人员。
2.4 适合干什么——个人特质
2.4.1 自我剖析
（1）生理条件：健康状况：良好，胃口好，身体棒。 身体素质：少生病，能跑能跳。 外貌：五官端正，长相一般，身高 1.58 米。 体力：不是很好，运动不怎么样，逛街还行。
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（2）心理条件：性格：活泼开朗，喜欢与人交流，极富同情心和正义感，有亲 和力 ，诚实，受大家喜爱。 价值观 ：喜欢做有意义的事，做自己喜欢的工作，在自己的岗 位上好好工作，是最好的价值体现。 兴趣爱好：很多，喜欢与别人聊天，听音乐，看书，和朋友玩。 （3）社会资本 我的家在农村，几代人都是靠种地为生，在家里我感受到很浓厚的乡土气息， 还有淳朴的邻居。一直上学到现在，受到良好的教育，有很多良师益友，暑假打过工， 学到很多有用的东西，都会为我的未来发展铺好道路。
2.4.2 别人眼中的我
对象 优点 不足 重视自己和他人的感受，富有同情 爱自卑，做事太慢，想太多 朋友 心、善良、和睦、善解人意，考虑行 为对他人情感的影响， 关注细节、喜欢描述、喜欢使用自己 学习不够努力 老师 的智慧，尊敬师长，很乖，和同学相 处很好 家人 很乖，听话，帮妈妈做家务 做事慢，没毅力
2.4.3 测评得出的结果
（1）综合特质：喜欢依赖别人，没有野心，喜欢和人交流，做自己喜欢做的事， 爱和团队一块活动。 能力优势：沟通能力强，注重团队合作。 人际关系：口才好，友善，有耐性。 激励因子：简单的快乐，朋友和家人的关怀。 （2）性格测试结果 基本描述： & 外向， 更关注自己如何影响外部环境，将心理能量和注意力聚集于外
部世界和与他人的交往上。 最喜欢的活动是聚会、讨论、聊天。 & 关注事物的整体和发展趋势，重视灵感、预测和推理。直觉特征的人富
于想象和创造，喜欢学习新技能，但容易厌倦，喜欢使用比喻、跳跃性地展现事实。 & 重视自己和他人的感受。富有同情心、善良、和睦、善解人意，考虑行
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为对他人情感的影响，认为人情更重要。 & 灵活、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式。重视过
程、信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。 可能的盲点： & 非常理想化， 容易忽视现实和事物的逻辑， 只要感兴趣， 什么都去尝试，
而且总能看到太多的可能性，因此无法确定哪些事情是自己真正追求的 。 & 当缺少支持时，做事的动力会减弱，有时过于关注自己的观点是否被
尊重和采纳，而忽视了目标结果。 & 喜欢同时着手许多事情，无法专注于一件事，也很少能把事情完完整
整推行到底，喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，做事不太有条理，或者说是不善 于把握事情的主次和轻重 。
2.5 总结
2.5.1 与职业兴趣相适应的职业特征
& & 从事与别人交流的工作； 热爱工作，相信能取得好成绩。
2.5.2 与职业价值观相适合的职业特征
& 好好工作就是为社会做贡献。
2.5.3 与职业性格相适合的职业特点
& & & 简简单单，与人和善； 先计划，再做事； 有能力处理突发事件。
根据分析我比较适合从事销售方面的工作。
3．环境分析，
3.1 职业前景分析
服务业快速发展的今天，未来会需要越来越多的服务人员。我国的经济发展速度 如此之快，居民生活水平会迅速提高，消费越来越高，销售会成为一个很吃香的行业。
3.2 专业特色和培养要求
本专业学生主要学习管理学、心理学、零售学、经济学的基本知识，受到专业培 训，道德修养培训。
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& & &
有较强的语言与文字表达能力； 沟通能力强，团结合作； 掌握专业知识。
3.3 家庭环境分析
家里有三个孩子，不是很富裕，但家庭温馨睦，父母对我们很温和，从小就爱与 人交流，接受良好教育，在与人交流方面有优势。
3.4 职业选择的 SWOT 分析
内部潜在优势 1. 兴趣广泛、敢于冒险和尝新 能理解他们为什么 2 善于洞察别人的想法， 这样做 3. 积极热情，富有推动力和影响力 外部潜在机会 1. 发展前景广阔 2. 市场需求大 外部潜在威胁 1. 技术性不强，容易进入 2. 竞争力度大 内部潜在劣势 1. 易于烦躁或不耐烦，尤其是当创造性过 程结束后 2.想的太多
4 发展路线
2010~2012 年，完成专业课。 2012~2015 年，去不同的地方实习。 2015~···，找份稳定的工作。 ···
5.销售分析
51 职业概况
可以从事各种各样的销售，为顾客服务，方便人们的生活，使人们的生活更加美好。 无论在什么时候，销售人员都是必不可少的。
5.2 工作内容
& 整理货物； & 帮助顾客购物；
5.3 就业范围
& 各大型或小型超市； & 家用电器店； & 自己经营小店。
5.4 任职资格
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& 大专学历； & 多年销售经验。
6.行动方案
6.1 大学阶段
知识方面 1. 提高口语和听力能力。 2. 通过英语四级。 3. 学好选修课。 目 标 4. 保证每一门成绩都为优。 5. 通过计算机二级考试。 6. 提高文学修养。 7. 写好毕业论文。 8. 找一个好的工作。 能力方面 1. 敢于发言。 2. 身体素质搞上去。 3. 提高领导和组织能力。 4. 增强自信心。 5. 准备暑假社会实践。 6. 参加演讲比赛。 7. 做一些兼职，与社会接触。 8. 多学一些技能。
1. 上课认真听讲，下课认真做笔记， 1. 勇于发表自己的意见和看法。 具 体 措 施 学好每一门课 2. 多去图书馆，拓展知识面。 3. 去英语角，练口语。 4. 参加计算机二级培训班。 5. 联系公司实习，做兼职。 6. 写一些自己感兴趣的东西。 2. 策划一次活动。 3. 经常锻炼身体。 4. 与专业老师沟通。 5. 调整未来的发展道路。
6.2 工作尝试阶段
走出校门，成功的成为一名社会工作者，通过不同的工作来积累自己的经验和社会 阅历，抓住机会，找到自己喜欢的工作，不断丰富自己的知识，提高自己的能力，随着 社会发展而不断发展。
6.3 工作确立稳定阶段（2015~？）
每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获 得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓 废；成功不相信幻影，成功,只垂青有充分磨砺充分付出的人. 未来，要靠自己去努力拼搏。未来,掌握在自己手中. 未来,只能掌握在自己。 虽然未来无法预知，但我会用我的努力去打造属于我未来。
7.结束语
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一个人没有了对自己的职业生涯规划，对自己的目标不清晰，就是一只在汪洋 大海里的小船,失去的指南针,没有了方向.那么无论你的学历有多高，知识面有多广， 那也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间 来把自己的生命耗尽的庸才。要使自己的人生精彩些，首先应给自己一个明确的理想。 你愿意为此全力以赴，那么你就可能获得成功。今天你站在哪里并不重要，但是你下一 步迈向哪里却很重要。人生要有目标，没有目标的人生就像没有方向的船只，永远不可 能稳定住。成功需要我们一步步去探索，也许有悲伤，有喜悦，但不变的是我们探索的 心。成功需要很多步骤，我只总结一小部分：（1）明确的目标；（2）行动；（3）知 错就改；（4）坚持到底；（5）不骄不躁。
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