置业顾问跟客户谈单到最后都会进行一个异议处理环节，这些异议处理包括实际异议和心理异议，实际异议是客户心中真实存在的疑惑，提出来之后，置业顾问应该尽全力帮客户解答，当存在实际异议的时候，那说明客户是想买的，只是当下这些异议影响了做决断，所以只要尽力解决掉就好了。心理异议指的是客户心中隐形的障碍，那么在这个时候置业顾问只要说服购房者就好了，简单点说，就是要具体问题具体分析，看情况随机应变，那接下来就简单跟大家讲几种异议处理的案例。
第一种当然要说的就是价格异议，这是大多数置业顾问在成交时都会遇到的异议处理，在客户说贵的时候，要因势利导，明白客户说贵的原因在哪里，然后再仔细分析，为什么我们的价格会这么高，可以跟客户讲我们的价值，其次是价格拆分，如果一套房子具体到每天所需费用的话，那相信客户都是能接受的，最后要讲自身的优惠活动，告诉客户，如果现在还不做决定那么你即将连这个价格享受不到，让他感受到紧迫性。
我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
购买期房有四大优势：
（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。
（2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。
（3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。
（4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。其次是敷衍异议，很多客户聊到最后都会说“我再看看吧，我再想想，我在考虑考虑”，诸如此类的推辞有很多，这时候千万别想着客户说考虑就让他回家考虑去吧，一定要明确客户考虑的究竟是什么原因，是价格有问题，还是做不了主，因为知道当你明确问题时，才能知道接下来的单应该怎么去跟。
