一、定向设置
定向设置主要有达人、莱卡、系统推荐，在起初测试期，以达人、莱卡为主。
1、账号开播初期，达人、莱卡为主，系统推荐为辅。打标签，首先是考虑相似达人定向，因为达人互动人群是高意向用户，找差不多等级的，不要太高，高了抢不过。同行定投，是为了抢流量；莱卡定向，是为了更精准，提高转化。
2、当打标签完成，账户成熟后扩大流量，系统推荐为主，莱卡为辅，此时达人可投可不投，让系统根据行业人群和直播间属性，去自动探索转化人群。
二、投放时段
1、根据往日直播间数据，在直播间人气最高、商品点击率较高及转化率较高的三个时间段开启最佳。
2、投放时段与实际直播间开播时段，越接近效果越好，开始先投放引流计划，提升人气，等人气旺了，再投放成单计划，中期均衡投放，直播结束前半小时左右关闭计划。
三、转化选择
1、新户启动期，先投放浅转化计划，如进入直播间、直播间评论，目的是快速提升直播间人气，测试直播间基础数据，为账号打上标签。
2、打标签的关键点在于，短期内让尽可能多的精准用户，在你的直播间成功下单，所以也要投放部分深转化计划。在定向设置上，浅转化和深转化计划尽量一致，人群特征上相适配，这样，用付费流量撬动的自然流量质量就会高，
3、当直播间人气热度上去，最好选择投放直播间下单，配部分商品按钮点击计划，目的是提升转化率，商品按钮点击的ROI值仅次于下单。
4、投放观看、评论等引流计划，出价虽低，但是人场物一定要强大，否则承接不住，就要慎重，引流计划可以开播后15分钟左右开启。
四、流量来源
1、流量可以分为付费流量和自然流量两大类，付费流量就是广告推广引入的流量，自然流量就是靠内容或系统推荐的免费流量。推荐的依据有，关注、观看和搜索的历史，评论、点赞和观看时长的情况，粉丝粘性及相似用户爱好等。
2、付费流量和自然流量属于两种性质不同的流量，所以付费流量不会压制系统推荐的自然流量。因为付费流量是精准的，转化率很高，导致系统分配流量时，会给更多的精准付费流量。
五、新户开启
1、新户起号的时候，不要投放千川的精准投放，除了人货场特别成熟的直播间外，因为新户难以同时承接得住直播间的付费流量和自然流量。
2、新户适合用小店随心推，或者千川极速版，小预算多频次，投进入直播间和直播间评论，这些比较浅层转化的计划，快速获取流量。
3、配合莱卡和相似达人定向，但是注意不要把转化目标全部设置的太深，如都是下单、商品点击，可部分设置深一些。
4、付费流量和自然流量之间的定向，不要差距太大，可以略精准，达到带动的自然流量，找到相应的受众，启动期转化率不要特别高，这样的话，才能稳步地使自然流量和付费流量同时都得到提升。
5、投放观看和互动的浅层计划，ROI肯定很低，作为启动期低很正常，因为需要这些数量上的积累，让直播间筛选出来想要的人群标签，只有这样，才能有利于后期起量，达到撬动自然流量的目的，到时，ROI慢慢就会提升。
6、启动期可以采用低价引流品秒杀、开播福利品等方式，提升转化率，来综合提升账号的质量和权重。
六、数据分析
点击率、转化率、评论数、点赞数、直播间停留等指标，均会对直播间的流量产生影响。
1、启动期，投放目的是快速打标签，短期内吸引尽可能多的精准人群，重点关注停留时长、互动率。
2、成长期：需要更多地去投放，以吸引精准人群，从而撬动更多自然流量，提高直播间成交量和稳定率，重点关注停留时长、带货转化率。
3、成熟期，到了这个阶段，账户基本稳定了，已经有了大量的粉丝沉淀，且粉丝的粘性和购买力都比较强，重点关注整场GMV、场观人数、停留时长、场均转化率。
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