首先,要选择适合你的项目。
这个项目是你熟悉的项目。如果项目不熟,一定要进入做这个项目的企业工作一段时间,再分析这个项目的可行性。不能盲目开店。掌握了技术不等于就能开店。
它是在当地竞争对手不太多的项目,竞争对手很多的项目你就不要选了,新手很容易成为洗牌的牺牲品。
它也是适合你要开店的地区的项目,适合当地人们的生活习惯和消费习惯。
其次,要选择店的地址。
地址对一个实体店关乎生死。切记!
也可以根据地址选择项目。
小店最好选择小店扎堆的地方,但是要和周围小店差异化经营,忌与老店竞争,除非你很有实力。
第三,提高你的营销能力。好的老板不一定是一个好的技术工人,也不一定是一个好的管理者,但是一定要是一个好的营销者,这对创业能否成功是至关重要的。
第四,根据房租、产品成本、人工成本等等计算一下每个月的成本,再计算一下利润平衡点是多少,然后再根据产品价格和预估可能进店的顾客量,来初步估算一下是否能赚到钱。此时一定要冷静,很多新手死在对此项的估计过于乐观。房租是成本中较大的一部分,要慎重。
第五,不要加盟,最好同一个和你在能力方面互补的人合伙,两个人分管不同的方面,这样比一个新手单独创业的成功率要大很多。
第六,一定要有失败的心理准备。新手开店,赚到的不一定是钱,最重要的是思维方式的转变和经营一个店的经验。
1、选品
对于新手而言,开店千万不要去做哪些热度高,竞争大的产品,因为这类产品他的成长周期太长,等不到他给盈利之前你就已经扛不住了。
什么适合新手卖家呢?
冷门小众产品。
比如:身体乳、保温杯、灭蚊灯、面膜等等。
这类产品它的成长周期很短,基本在14-30天就能得到反馈。
2、货源
刚开店铺的话一定不要选择去进货和囤货,如果你进的货卖不出去的话就相当于是亏本的,所以前期可以找一些一件代发之类的货源,后面店铺起来了,有一定的人气了,可以在选择进货。
3、学习专业知识
随着淘宝的越来越规范,现在的淘宝不在像以前的淘宝,随便上架一件产品就能卖出去了,
学习淘宝的一些专业知识,就好比推广,如果没有一点专业知识,你可能都不知道该怎么去推广。
所以你前期的专业运营知识是必不可少的,需要自己多去了解学习一些。
4、直通车
直通车是一个付费的推广软件,新手新店在不了解直通车的前提下,不要大量时间的去研究直通车,这个需要更深入的开车经验和专业知识才能理解,而且新店前期的直通车效果不是很大的。
5、服务
你开店的过程中肯定会遇到一些奇葩的商家,跟你说话语气不好,还有遇到差评,还有遇到同行找人给你差评,
现在的竞争这么大,这些肯定会有的,这个时候你就要一个好的服务态度,不能说顾客骂你一句,你就骂回去,这样的店铺可开不长,你只要记住一句话,顾客是上帝就行了。
6、资金
虽然说的是免费开店,但是你开了店铺之后里面的运营、装修、推广等等都是需要去花钱的,少则几千这个是需要有一个资金的准备的。
我见很多在淘宝开店之后,一点钱都不想花,然后跑来问我,为什么我的店铺没有流量,
然后我就问他你怎么做的推广,他说我没做推广,我不想花钱。
大哥,好歹你也是在淘宝创业的,一点推广费用都不舍得话,那你真不适合创业。
很多新手商家开店就是自己去瞎摸索,俗话说知己知彼才能百战不殆,你连开店都不知道要去做什么,该注意什么,你怎么做的好?
【第一】货源
无论是淘宝,还是拼多多,货源都是开店最重要的一点。建议有条件的商家找自己家的,至少也要是自己找厂家;货源要有价格优势的同时,还要够稳定。
【第二】测款
每一个类目的商品都是多种多样的,款式并不是你觉得好就好的,不测款肯定不行。
对于拼多多新手商家来说,开店初期流量不多,就可以通过分享到朋友圈、QQ及微博等平台进行测款;
也可以问问身边的亲戚朋友,觉得这几个款哪个好看哪个划算。
综合这些点之后,选定认可度比较高的2-3个款;
最好能够有几个销量和评价,再加上直通车测款,说不定会烧出一个热销款哦!之后,有热销款后,其他款也能够被带动起来了。
【第三】价格
因为拼多多这个平台走的是低价路线,所以,不少商家会觉得只要价格便宜,就一定能卖得动,其实不然。
正所谓道高一尺魔高一丈,总会有那么些个商家会比你狠。之后你再降价,造成一个恶性循环,最后无利润可图,还卖来干什么呢?
所以,在拼多多开店初期,先看看市场最低价及热销同款的价格,稍微比它的价格低一点点就好。毕竟你的商品因为缺少销量和评价,价格再低,也不会有人买的。
最重要的是凸显自己的优势,送一些实用的小礼物,慢慢做起来之后,就好了。
记住要理性竞价!
【第四】上货
拼多多开店初期,可以尝试下将几个款式合并在一起,一个款式的价格较低,主要用来引流,弊端就是如果流量多,但是订单少的话,转化率肯定就低;但还是要尝试一下,否则连流量都没有,开店还有什么意义呢?
最后,但也重要的一点,就是努力维持顾客;都说顾客是上帝,对于新店来说,更重要。
遇到买家不满意时,就不要在意那点运费,给他退货,不要去尝试据理力争,你会发现最后吃亏的还是自己。