现在做什么行业的销售,是最有前途的

如题所述

对于追求短期效益的岗位来说,谈未来的发展空间有些奢侈。很抱歉地说,销售就是最追求短期效益的岗位,没有之一。你去看各企业的薪酬提成奖金制度就知道了,正常水平的,按月来进行提成奖金的结算,激进的,为了最大限度地激励销售人员,出一个单就立即有现金奖励奉上。据我所知,绝大多数销售人员之所以选择做销售,目的就是为了挣快钱、挣大钱。

所以,“如果选择做销售,哪些行业的未来发展空间大?”,首先这个问题就问偏了。真正有价值的问题应该是:“我未来打算做XX,如果现在选择做销售,应该怎么做?”

做销售能够给自己带来的东西是非常显而易见的:

一、短期内超过一般岗位的高薪,当然,前提是做得好。根据我这么多年做HR的经验,所有销售从业者的平均工资并不高,可能也就超过一般文员水平一点点的样子;

二、积累客户和人脉,为今后进一步做好销售或者自己创业打下良好基础。这会比较难,尤其是TO C的业务,公司都会视客户资源为生命线,用尽一切办法阻止销售与客户的私下接触;

三、做上带销售团队的管理层,那绝对是管理层中的高薪职位,而且公司的高管、甚至CEO,很多都是从销售、业务团队的老大提拔起来的。这不知道算不算题主眼中的“未来发展空间大”,如果是这样,那其实行业的选择更应该是围绕着个人的核心能力来选,因为走到这一步,实在太不容易,每一关都要PK掉一群同样有能力、有野心的人,如果个人核心能力跟行业不匹配、或者个人对这个行业兴趣不大,都不太可能会成功。

这3样可见的东西是否就是题主想要的“未来的发展空间”呢?如果是,我们再分别来看:

想要短期内多赚钱,然后用这些钱再去做自己想要做的事,那么对行业的选择要考虑这样几个因素:行业的利润率高、不需要太多的积累、回款快。利润率高的行业,才有可能给销售人员更高的提成比例,不需要太多积累的行业才能确保一开始就能够上手、回款快能保证尽早拿到提成。那些TO B的业务,“3年不开张,开张吃3年”的行业,肯定满足不了这种诉求;

如果是想要积累客户、人脉等,以便将来自立门户或者在行业里占得一席之地,那么对行业的选择则要考虑:能持续发展的国计民生必须的行业而不是昙花一现的所谓风口行业,因为只有行业一直保持良好的发展势头,我们积累的客户、人脉才有意义,才能帮助我们未来的事业发展;

如果是想要通过销售走上管理道路,并最终走上公司高层、甚至是做上总经理。那选择行业和公司时就得综合考虑自己的实力,然后选择一个跟自己兴趣特长相匹配,在规模方面相对有可能的行业。比如,应聘一家食品饮料企业的销售跟应聘银行的销售,将来走上高管的可能性,哪个更高?结果是一目了然的。

以上,是对销售人员可能的发展方向,以及每一个方向对应的行业选择的一些建议,希望能帮助题主做好选择。

我是有余姐,10多年上市公司HR,死磕职场干货,关注@游刃职场,一起成长为更具选择权的职场人。

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第1个回答  2018-03-14
答复:作为营销人员如何把握发展方向?
着重归纳总结以下几点:
第一、能够具备一定营销专业知识,熟悉掌握营销业务,能够体现销售员挑战高薪的决心和胆量,必须适合销售岗位的发展和需求。
第二、能够学习和借鉴营销案例,能够深入和实践营销课程,作为个人学习和总结经验,扎实学习研讨营销课程,和集中剖析营销学科案例。
第三、在营销工作中,体现热爱营销岗位,忠于职守,热忱服务,以责任心做好每一件事情,以实践经历成就个人丰富的阅历。
第四、作为营销人员以敏锐的观察力和洞察力,实时掌握动态讯息,向新老客户问侯和联系,以传播新产品的功能及新品上市的促销活动,以不断拓宽营销人员的人际关系和人脉资源。
第五、向客户提供个性化产品服务,和产品的定位营销功能服务,以实现客户需求的价值,以提升产品品牌的信誉度和声誉度。
第六、想做好营销工作,必须认真和专一,必须以细致入微到细心的投入到营销工作中去,对待客户必须真诚和友善,全心全意把销售工作做到位,全心全力为销售工作打好坚实的基础。
谢谢!
答复:作为营销的工作岗位,一般房地产销售就一线和二线城市的薪水比较高点,薪资每月为1.5万――2万,且业务+提成,上不封顶。
就三线城市而言薪水低点,薪资每月为5仟――8仟,一般做销售岗位老员工薪资标价为1万――1.5万。
除了房地产销售,还有汽车行业、酒店行业、百货行业。一般想进国资企业,就销售岗位,一些福利待遇相对而言高点,全面点。
个人总结:
一般的销售岗位,面对不同的行业(薪资、待遇、就业前景、发展方向)略有不同,关键是学好市场营销的专业知识和业务技能很重要,考虑人际关系和人脉资源更重要。
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第2个回答  2020-05-27
我建议做快速消费品行业的,比如食品、农业、畜牧业、日化等行业,因为这个行业是人们生活的国家发展基础的必须品,另外一个好处就是快速消费品是一个积累的过程,也就是说你发展的客户越多你的财富就越多,而且它具有连续性,不像有些行业只能做一笔生意,以后再也没有生意可做了,快速消费品就有这个好处,连续性比较强,可以说客户维护好了,终身受用。
第3个回答  2021-11-22
可以学一些热门专业,比如说智能网联,比如说新能源汽车,都可以哈。
第4个回答  2020-05-31

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