这次双十一中哪些品牌使用了店播,通过怎样的形式进行的店播

Question

如题所述

Answer 1

这次双十一中，很多品牌都使用了店播，如李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝贝、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选、所有女生的衣橱、林依轮、FILA官方旗舰店、胡可等头部直播间。

店播的形式有很多，如品牌自己培养的KOL进行直播带货、明星进行直播带货、网红进行直播带货等；也有品牌直接和电商平台进行合作，电商平台为品牌提供直播带货的渠道，同时给予一定的流量支持。

店播和直播的区别

店播和直播的区别主要是主播的性质不同 。店播的主播是品牌自己培养的员工，主要是为了宣传和销售自家的产品；而直播的主播是找来的网红、明星等，主要是为了大量出货、造声势。

店播是日常运营手段，无论上新、促销都可以使用，能够持续来做，可以当作比图文更有吸引力的商品详情页；而直播分个人播与企业播，个人是网红方向，卖家是商家品牌方向，个人也是可以做直播的，可以电商带货，可以娱乐打赏。

店播的优缺点

1、优点。直播销售额相对稳定、直播数据透明、产品上播率高、没有高额坑位费对利润空间的挤压。

2、缺点。主播专业性不强，总是介绍产品卖点、优惠力度等，如同在念说明书一般，让观众产生疲劳，很难促成流量的增长，就更不用提成交转化率了。