销售保险为什么这么难？

Question

我是平面广告设计专业毕业的大专生，因为金融危机我被裁员了。无奈去做了保险业务员。现在刚开始工作，和同事去小区展业，被人当小偷抓起来了经过我公司经理出面我们才被释放。做保险怎么这么难呢？还有的人根本不懂保险，还妄自聪明。不知道这些没有保险的人将来遇到灾难了该怎么办？请给位给我出谋划策，帮我这个保险业务员。
谢谢大家的帮助，我做的是人寿险。

Answer 1

1、保险是一种无形产品，你无法象买一台电视机一样看到一个实物，你实际能够看到的只是一纸合同，或者是一种服务。而中国人对这样类似的无形产品一般不感兴趣，中国人现在还没有学会购买服务，更愿意买那些实在的能够看得见的产品，如手机。

2、保险是一种很难让人理解的产品，它不象一台计算机一样马上就能看到它的好处和乐趣，它有时很难让人理解它的好处，它的作用，它的价值。它必须靠保险业务员的详细介绍才能让普通人明白、接受。

3、保险是一种体验式产品。保险只有当你用到它时，你才能体验到它的好处，如你买了意外保险，只有当你出现意外时才能体验到买了保险的好处，当你平安无事时，你无法感觉到它的好处，反而可能你认为保险无用，让你多花了钱。

4、保险是一种靠人“面对面”销售才能销售出去的产品，你只做广告没有用，没有人会主动去找保险公司买保险，老百姓之所以会买保险一般都是因为自己的朋友是做保险的，听到朋友的介绍才买保险的，当然，也有一种可能就是看到自己的朋友因为买了保险得到了巨大的利益而主动找朋友买保险的，只是这种情况就太少了。

5、保险是一种“关系型”销售的产品，基本上别人之所以买你的保险是因为他有需要并且你们关系已经不错，客户才会买，所以有大量的人际关系就成为要想在保险成功的基础条件，之所以有很多刚毕业几年的大学生其实能力已经拥有但仍然无法卖出保险就是因为他们的人际关系太少，所以无法坚持。卖保险其实是先“卖人”，然后才“卖保险”。

6、保险是一种当代大部分中国人还不太“关心”的产品，现代中国人虽然说保险意识在不断提高，但仍然有太多的中国人不喜欢它，不想了解它，不想买它，或者说太了解它而不想买它，除非它遇到了什么麻烦或者看在朋友的面子上去买它。

7、保险是一种相当比较稳健、盈利不大、投资时间较长的金融产品。浮躁的中国人更宁愿去买哪些投资见效快的股票、基金、房地产产品，而不愿意投很多钱来买保险，买有时也是只买一点，不愿花太多钱在这方面，尽管实际上买保险也是一种很好的投资，是一种很好的风险转移，并且也会带来很好的回报。

基于以上几点，造成保险难卖!

Answer 2

1、保险需要很强的专业性，有的公司只培训一些营销话术，就让业务员去拉客户了，专业问题掌握的不足。
2、保险条款要进行如实告知，有的业务员看到客户情况，怕被拒保，为了佣金，隐瞒告知内容。
3、人情单较多，只对卖保险的这个人信任，就无条件相信产品，产品的实际情况跟预想的差很多。
以上原因都会造成保险拒赔，那当大家都认为保险很容易拒赔，还会买保险吗？本回答被网友采纳

Answer 3

我也刚入行不久 我觉得做保险是不容易可是坚持下来回报也是成正比的 做好自己得心态 坦然面对

Answer 4

我觉得一楼说的没错。假如我是个保险代理人，不认识你，然后向你推销保险，你会买吗？记住你没有听过那些所谓的课程，也不了解保险，就像以前你做平面设计时候一样，你会买吗？你买了吗？把这个想通了，就明白了。

不建议你现在做保险，金融危机加上本身行业混乱，很难做，建议你找个专业相合的，你的专业还可以，又有经验，应该没问题的。

Answer 5

居然被当小偷?你在那里展业?

放开心胸吧.总有一天,人门会知道保险的必要的

80年代初,那些下海经商的人,还不是给人当作神经病,现在?那些"神经病"都成功了,当年拿着国企铁饭碗笑下海经商的人,有多少个还有当年的想法?

先摆正自己的心态,多学学保险的销售知识.
所以你挨下去,肯定有出头天