在信息化快速发展的今天，我们先来探讨一下行业信息化的历程与未来趋势。1.1节中，信息、信息化与信息化营销是理解行业发展的重要基石，通过定位行业客户，我们可以预见到行业信息化的未来。这个过程包括了逐步深入的信息化应用和不断消除阻碍其发展的障碍。
针对解决方案营销的需求，2.1部分着重于IT厂商的角度，消费者行为和行业客户需求分析是关键。厂商不仅要理解消费者的需求，还需针对行业经理的间接和直接需求进行有效管理。市场细分在3.1中显得尤为重要，通过明确划分市场、选择目标市场，企业能更好地制定竞争优势策略。
市场拓展策略在4.1中强调，"人"和"产品"的结合是成功的关键。市场拓展并非易事，理解"人"的作用及其在产品推广中的决定性力量至关重要。同时，不同产品在新市场的拓展策略也各有不同，信息化行业市场拓展尤其需要结合行业发展趋势进行规划。
实施客户系统解决方案和项目型销售流程管理在5和6章节中深入解析，如"天龙八部"般的细致流程管理确保了项目的顺利进行。而在IT解决方案推广中，技巧的运用和工具的选择同样不可忽视，分别在8和9部分中详细阐述。
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