为何双十一不是直接降价而是选择定位尾款的方式呢？

Question

如题所述

Answer 1

双11之所以不是直接降价，而是选择用定金之后再付尾款的方式来进行购买，原因就是因为定金的价格比较少，这样的话，对人的诱惑力很大，用这种饥饿销售的办法来扩大自己的销售量，让人们觉得自己买的东西并不是很多，其实到付尾款的时候就会发现还是有很多东西的，这也算是一种销售策略，毕竟在这样的互联网加时代吸引人们购买也成为了每个商家的目的。

同时这样做的话，也会避免了很多黄牛的出现，例如一双发售的鞋，在双11期间打折肯定会有很多鞋贩们趁此机会利用软件来抢鞋，如果付了定金之后还能退款的话，那么很多人就可能在思考片刻之后就会选择退掉这部分定金，那么对于那些想买的人来讲，救济没有抢到鞋，同时又耗费了时间。

当然，这也是销售方的营销策略，因为他们在付定金的时候就会给定金金额设置几十或者是十几块钱的定金，但是付尾款的时候则会有成百上千，定金看起来很少，但这对于一个商品来说，只是冰山一角，就会导致很多人在双11还没有开始之前就会疯狂的付定金，但真正到了付尾款的时候，就会感觉自己的压力山大。

其实这都是营销策略，都是饥饿销售的变相发展，为了满足一时买买买的欲望，让消费者跳入一个大坑，商家背后用这种营销策略，让消费者不断的砸钱，这对于消费者来说也是一种痛苦之处，但确实双11本就是一个购物大姐，如果再安排更多的人去退款服务的话，那么就会让本来的发售和生产以及其他的中间环节缺少人力，也会导致自己的整个销售链比较慢。

当然，这个策略对于消费者来讲是会有好的，但是对于销售商来讲是非常好的一个策略。