第1个回答 推荐于2016-03-08
真正的电子商务,其本质是缩短中间环节,做电子商务可以从“开源”和“节流”两个方面看。
1.“开源”:拥有自有品牌。自己掌握品牌核心,可以有效避免价格战,如果只是做代理,从整个行业角度来看,只是成为一个渠道商。电商的中间环节利润分配是4:5:1,其中5是分配给品牌的owner,如果中间环节比传统生意更长的话,做电商的利润空间就非常小。融资和京东、凡客、淘宝商城打吧,因为这是个微利市场,必须烧钱建立基础设施,对海量SKU进行管理,当然,最重要的是烧钱圈地抢客户。
2.“节流”:要懂互联网运营。对电商理解越细节的时候会发现,如果自己不能有触及用户的互联网能力或人才,将会是举步维艰,只会买关键字和广告位,那么成功的将是百度和分众广告屏,或者通过淘宝京东、V+等推广,只是拉长了利益分配链条,即不但没缩短传统生意链反而做了加法,很难改变格局。