作为一个医疗器械厂家的销售去医院拜访科室主任，主任说现在耗占比抓得很严不好做该怎么回答他

Question

是卖动静脉脉冲气压治疗仪的，临床上用于抗栓的产品（设备＋耗材）一个医院基本全科室覆盖

Answer 1

还是先去了解现在的供货商是通过怎样的渠道进入的，把他的价位和货物质量和你的做个比较，他们之间是有供给协议的或许暂时不需要，但你要做好准备啊!不要总想为什么不用你，想想人家为什么要用你的！找到主任的电话有事没事问候一下，然后做个性价比的表格要突出优势当然还要有贵公司的成功案例，快递到院长办公室，这是个很好的办法！两三天后电访再托出拜访切忌去过拜访时就是去见个面千万不能谈工作时间也不用长，出来后去拜访主任过多的话也不要讲就告诉他刚去了一下院长那顺路看看你这次最好送他点小东西不用太贵一二十快就行，过几天请主任吃饭。