目标市场选择策略有哪几

Question

如题所述

Answer 1

目标市场选择策略有五种核心方法，分别是市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化以及完全市场覆盖。每个策略都有其独特优点和潜在风险，企业需根据自身实力和市场环境来制定战略。

市场集中化，企业聚焦单一细分市场，虽能深入了解客户需求，但可能面临较大的市场风险。产品专业化则通过单一产品满足所有顾客，有助于树立品牌形象，但面临产品替代和消费者偏好的挑战。市场专业化则专为特定顾客群服务，利于建立口碑，但顾客需求变化可能导致风险。

有选择的专业化则允许企业在多个相关性不强的市场中分散风险，即使某个市场失利，也能在其他市场中获得收益。完全市场覆盖策略，如IBM和可口可乐，通常适用于大型企业，能全面满足各类消费者需求，但需要强大的资源支撑。

在选择目标市场时，企业还需考虑市场规模、发展潜力、细分市场吸引力、与企业目标和能力的契合度等因素。例如，避免盲目追求大市场，而忽视了小城镇和农村市场可能的潜力。同时，制造商和经销商之间的品牌竞争也需纳入考虑，根据各自实力来决定使用制造商品牌还是经销商品牌。

总之，企业在制定目标市场策略时，需要综合分析各种因素，以实现长期的商业成功。