如何做一名合格的保险销售员！

Question

我最近刚加入平安保险，刚拿到资格证和岗前培训，还没签订代理合同.
我现在很迷惘，希望有经验的保险前辈，特别是平安保险的同行来指教指教！
我身边的亲属和朋友，知道我要做保险行业，有支持的，也有意向要找我买保险。但是我不愿意做人情保险，我不想让他们觉得在我这里买保险就是买我的人情。我想让他们在思想上接受保险，认同保险.可我自己又觉得无从下手，无从和他们说起，只是最简单的大道理...我现在这个阶段，能销售出去的保险，肯定是我最亲和最近的人。我一定要给他们最适合的，危难的时候真正能帮助他们的。
保险行业现在口碑不好，人才流失率那么大，我想和不专业，不敬业，肯定有最直接的关系。
我就想做一名完全合格的保险员，让大家认同我。可是现在就感觉无从下手，无从学起，那么多的知识，一下也消化不了，想把理念和知识融入到现实的销售中，更是挺难...
请前辈们指教，我现在这个阶段，我该怎么学习？怎么做？怎么最快的步入正轨。感谢！！！

Answer 1

　　你好。新同事。
　　很多新人，都有你这样迷茫时期。是因为，你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用，以及保险公司的营运理念，没有具体的了解。

　　恭喜你，顺利的通过了代理人资格证书的考试，那么您应该明白什么是保险，至少他不是市场上说的，骗人的。

　　其次 保险公司，是一个金融公司。他的盈利，是源自融资和投资。针对人寿保险，承担风险的并不是保险公司，而是所有投保人，所以，保险是我为人人，人人为我。

　　其次，你要明白，什么人寿保险。

　　这是一个非常不好回答的问题，包括很多同行，甚至是资深的业务同行，都无法准确的回答出，什么是人寿保险。

　　其实，人寿保险，有一个最简单而易懂的解释，如下：

　　解释：

　　人寿保险，在没有风险的时候，他就是一张白纸。当有风险发生的时候，他就是急需的现金。

　　其中包含三大责任
　　1.对收入的保障
　　2.对财产的保障
　　3.对生命价值的保障

　　这就是人寿保险。

　　1。人寿保险，就是必须的保险。因为，我们只要还在收入，就必须保障我们的收入，因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。

　　2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有，只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。

　　3。我们生命价值，等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险，能体现我们真正的人命价值，同时保障我们的生命价值。

　　补充说明，

　　既然人寿保险，是对收入，对生命价值，对财产的保障。那么，这如此重要的保险，怎么能被我们忽略？请正确的理解人寿保险。

　　因为，只要您还健康，我相信，你创造的财富，何止暂时的，保费那一点点的损失？所以，我们离开这个世界，能带走的就是，就是赚钱的能力。

　　假设，我们不健康了，失去了收入，那么人寿保险，就是，最直接， 最有效的，最便宜的，收入保障。

　　如果您觉得你损失了（初始费用，保障成本），就说明您依旧健康，不是吗？那么，您还会去赚更多的钱，因为你健康！

　　如果您觉得你赚了，那么，您是不是就不健康了呢？因为，你提前的享受到了，对收入的保障。如果您的家人觉得赚了，那么就体现了，生命价值的保障。也就是说，你何时何地，都保证了您，最大的收入。保证了您最大的财富。

　　这就是寿险的意义与公用。

　　从保险的理财规划上来看，年收入的10-15% 为合理，因为，多了有经济负担，少了不能起保障的作用。这是相对的。

　　以年收入6万为例子，购买6000的万能保险。

　　每月需要支出500元。请问，您每月支出的500元，会穷吗？答案是：“不会的”。我每月多给您500元，您会富有吗？答案是：“也不会的” 所以每月科学合理的规划以后，保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝，相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界，还给子女留下了巨大的财富，不给家人增添任何的麻烦。

　　从这里道理中，我们可以看到，财富的创造，不是保险，而是您这个人。

　　那么，保险的作用，就是对，创造财富的这个人，起，最直接，最有效果，保障作用。确保您何时何地，都是一个创造财富的人。

　　当你明白了这些之后，你就发现，其实保险是理财规划里非常重要的组成部分，是人人的必须的东西，所以，您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险，推荐给您的朋友，甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有，而是分享你对保险的理解，让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。

　　保险的意义与功用，需要你不断的去摸索和学习，才能进步，就和吃饭一样，所以，我建议您，多听听一些保险意义与功用，多听听一些优秀的保险代理人的分享，最后结合自己的实际理解。您就能成功。

　　最后，我送你给，我对保险的理解，包含的十个真相。

　　真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。

　　真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。

　　真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。

　　真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

　　真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

　　真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。

　　真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。

　　真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了

　　真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。

　　真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
　　人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。

　　人的生死论

　　一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得
　　太长。
　　有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却
　　还活着。
　　不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此
　　不再忌讳生死。

　　买人寿保险不是因为要死，而是因为要精彩的活。从
　　此保险人生。

　　您可以去我的个人博客，学习更多关于人寿保险的知识。非常的易懂。

　　最后，希望您给我加分！

Answer 2

赵女在回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富以后，而是在她第一次出门推销的时候。赵女士清楚地记得，当她第一次去推销保险的时候，去的是一家很大的合资电子企业，赵女士对这样的公司有些敬畏。不太敢进去。在犹豫了很久之后，她还是鼓足了勇气进去了。当时，整个楼层只有外方经理在。 “你是谁？来这里干什么的？”外方经理冷冷地问。 “打搅你一下，我是保险公司的营销员，这是我的名片。”赵女士双手递过名片，心里有些发虚。在学校没少和老外打交道，可眼前这老外是洋老板，而且是个不太老的老板，感觉就有些不太一样。 “推销保险？今天已经是第三个了，谢谢你，或许我会考虑，但是现在我很忙。”老板的声音不带任何感情色彩。赵女士本来也不指望那天能卖出保险,所以毫不犹豫地说了声“抱歉”就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。这一回头不要紧，一向自尊的赵女士看见自己的名片被那个老板撕成两半扔进了废纸篓里，顿时气的只喘粗气。 她猛地转回身去，对老外说：“尊敬的先生，如果你不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”外方经理没有丝毫心理准备，他根本想不到赵女士竟然这么较劲。但他还是故作平静地耸了耸肩，问她为什么. “没有什么特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。” “实在抱歉小姐，你的名片让我不小心洒上墨水了，不适合还给你了。” “如果真的洒上墨水，也请你还给我好吗？”赵女士看了一眼废纸篓。外方经理沉思片刻，仿佛有了好主意：“这样吧，请问你们印张名片的费用是多少？” “五毛，问这个干什么？”赵女士有些奇怪。 外方经理拿出前夹，在里面找了片刻，抽出一元钱递给赵女士：“小姐，真的很对不起，我没有五毛零钱，这钱是我赔偿你名片的，可以吗？”赵女士想夺过那一元钱，撕个稀烂，告诉他她不稀罕他的破钱，告诉他尽管她们是做保险推销的，可也是有人格的，但是她忍住了。她礼貌地接过一元钱，然后从包里抽出一张名片递给了他：“先生，很对不起，我也没有五毛的零钱，这张名片算我找给你的钱，请您看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个进废纸篓的名字。”说完这些，赵女士头也不回地走了。没想到第二天，赵女士就接到了那个外方经理的电话，约她去他公司。赵女士带起而去，打算在此和他好好理论一番。结果有点意外，他告诉赵女士，他决定为全体职工购买保险。 在拓展业务的过程中，一线营销人员肯定会遇到各种各样的人，在保证尊重他人的前提下，如果有人污蔑自己的尊严和人格，你也必须表现出自己强硬的一面。因为只有尊重自己的人，才会赢得他人的尊重。

Answer 3

我不是平安的从业人员，但作为同行，我愿意与你分享，毕竟，中国的保险行业很原始，我们的压力与阻挠不是来自同业竞争，而是来自社会旧观念、不认同。呵呵，加入现在有一半国民愿意去了解保险行业，我们的工作就会变得很简单！
在入行初期，通过缘故确实是最好的方法。很赞你没有盲目的签下这些人情单，因为目前最主要的不是你的业绩有多好，而是你能钻进这个行业有多深！
给你提一点小建议：
1.想一想为什么这么多种销售你不做，而要来做保险，它和其他销售有什么区别！
2.尝试给自己讲明白“保险到底是什么”，概念、作用、存在意义。
3.参照第二点，保险对你和周围人的好处到底在哪儿？
只有你自己能够完全认同保险，才能将自己的想法表达给别人。
希望你会在这个行业中闯出自己的一片天地！

Answer 4

当然学习是伴随职业生涯的。

你需要一边做业绩，一边做团险发展，两支脚走路。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

Answer 5

不只是保险销售，其实任何工作都离不开诚信踏实，业务精湛，服务周到的标准。

从保险销售的角度来看，最重要的还是要有亲和力，以及你的业务熟悉度。因为现在很多人都担心被保险忽悠，一个良好的精神面貌，周到的服务，会很容易打动人心。

再有你的业务要了然于胸，熟悉到随意一个话题也可以延伸到你的保险项目中去，用案例去打动客户。

诚信也很重要，现在总是有人被保险的忽悠，怎么赚钱怎么利益最大化，可是最后可能就是保险的一个坑，时间久了，这个项目就可能被做死。

这些都是我经历过的觉得最能让我信服的点了，如果要做好一份工作，积极主动和努力付出都是必要的。