几万的包成本就几百块，为什么还有那么多人买？
每年各大品牌包包店出售新品，千金难求一包，每年国外黑色星期五，彻夜排队抢购潮，这是一种真实的消费状态。
同时，LV包包，GUCCI包包，Prada的包包，各大奢侈品包包成本几百元的新闻屡见不鲜，那为什么依然会有抢购潮？
我们从消费驱动源来看：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应
由美国经济学家凡勃仑发现提出，商品价格定得越高越能畅销。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。
· 从众效应
从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。
几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：
第一，是阶级的划分，用天价包包提升自我社会身份；
第二，是努力工作的馈赠，也就是说我努力奋斗了这么久，我值得拥有更好的东西来奖励自己。
譬如说，努力工作了几个月，也没有好好休息，一定要买个好点的包包来奖励自己。
3、功能导向动机
· 性能至上效应
价格高，通常会与高质量，高品质产品相联系，人们青睐高价产品带来的独特功效与设计。譬如“肾机”苹果手机，简单易上手的一颗Home键设计理念让iPhone和ipad系列成为伟大的产品，iPhone7 plus粉色版刚出售的时候售价达到8000+
总结：
消费者愿意出高价购买产品有3大消费驱动源：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应 商品越贵商品越畅销 反应挥霍性消费心理
· 从众效应 随大流 认为被大众认可的产品价值感不会太差
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
3、功能导向动机
· 性能至上效应 为高价产品独特功能买单
『每天原创一篇，教你做品牌』，关注微信公众号『营销航班』，By雅子
你的这个问题其实是把两个现象给混淆了。几万元的包是一种奢侈品，说白了它其实是一种社交货币的载体。而盯着成本几百块，这明显是一种实用主义的想法，两者不在一个层面上面。
所谓社交货币，就是一种通过身份认证来确立自己社会地位的物品。它可能是一块名贵的表，一匹血统纯正的马，或者是一个价格昂贵的包。人们购买这些商品并不是为了它本来的属性，比如买包的人并不是为了用这些包装东西，而是通过他们特殊的品牌知名度以及价格来彰显自己的身份地位。
比如挎着几万元的包走在大街上，肯定更吸引眼球，因为人们通过你的这个物品就知道你是一个富有的人。而且在很多高级的社交圈子里，大家对奢侈品都有深入的研究。这也是为什么名牌的包包都没有明显的logo，就是因为它们认为设置了识别的难度，只有那些学识高，有经济地位人才能买得到并认出来。挎着这样的包包进入社交场所，别人都会对你刮目相看。因此即便它的成本只有几百元，也依然供不应求。
买名牌包的大多是女性，因为女性的攀比心理更强。在女性的社交圈子里，我们很少见到当面的争吵，更很难看到打架斗殴。那是因为女人之间的战争都集中在了物质生活的攀比上。有些女孩子为了防止别人看不起，即便吃几个月的馒头咸菜也要买一款名贵包包。主要目的就在于让自己能有一定的社交地位，把握更多的话语权。
很多时候我们能看见一些包包很贵，可是成本确实很低的，为什么还有那么多的人去购买呢？
人们追随着潮流。一个包包所使用的材料原本就只是几百块而已，而且几百块已经算是非常高级的材料了，那么其他的费用是怎么样产生的呢？其他的费用包含了设计师的设计费用、人工费等等的费用都在里面，这里面最为昂贵的就是设计师的设计费了，一个著名的设计师为一个产品设计风格，那么这个设计师的设计费用是非常昂贵，这个设计师的风格基本上可以代表着一段时间的潮流了，那么这个设计师的名气可不是一般的大，既然这个设计师是潮流的代表那么购买人也就会是潮流尖端的领头羊了，很多人为了追随这样的潮流就会不自觉的去购买这样的包包，认为自己也是追随着潮流而走。
是时尚的代表。人们的内心当中都有一种攀比的心理，不断的攀比会让我们情不自禁的去购买,因为有太多的人争相购买了，商家为了让自己的品牌更为显得珍贵以后就再一次把价格上涨，导致这个包包的价格涨到了几万元一个，即使是已经到了万元的价格了，还是有很多的人想要去购买，这就让原本成本不高的包包一下子就到了昂贵的地步了，让大家感受到名牌的力量。
几万元的包包其实成本真的并不高，只是因为受到很多人追捧才会让价格不断的上涨罢了，这些都是虚荣心在作祟。
几万的包不管其成本是多少，都有很多人买，归根到底是因为名牌效应。越是名气大的东西，越受欢迎。名牌加持，带来的效应往往比牌子本身的价值更大。
有钱人买昂贵的包是因为觉得名牌包包才能衬托其身份，越是奢侈品，越受上流社会女人的青睐。她们也不会看便宜的包包，她们所处的圈子决定了她们只能是名牌加身，如果哪一天你的包包太廉价了，那你离退出上流圈子的日子也不远了。可以说对有钱人来说，昂贵的卖价才值得她们花钱购买。
对于普通人来说，虽然包包几万块，但是能买得起的人也不在少数，有老公送老婆的、有男朋友送女朋友的，他们把包包作为礼物送出，越是贵的包包，女士们收到时才会越高兴，女士们会把所送包包的价值与对方对自己的爱划等号。这样就会让男方送的包包越贵越好。有些女孩子也会自己购买包包，也会给自己选择几万块钱的包包，几万块钱的包包都是名牌包包，带出去倍有面子，喜欢别人羡慕的眼光，这个包包不再仅仅是包包这么简单，它满足的是人的虚荣心。只要能让别人高看自己一眼，哪怕付出再大的价值都不为过。
正是因为上面这些人的存在，才使得几万块钱的包包即使成本就几百块，还是有很多人愿意买。我还是希望大家能保持一颗平常心，不要太过虚荣。对于华而不实的东西，能免则免。
为什么一个包而已，看上去同样的质量，有的人愿意花几万甚至十几万去买，而有的人只想花几百块？
我猜想是这样的：
1.买奢侈品的人，买的是其背后的品牌属性
比如迪奥，它的名字“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合。以Dior（迪奥）名字命名的品牌ChristianDior（简称CD），一直是华丽与高雅的代名词；ValentinoGaravani，其产品有着富丽华贵、美艳灼人的特色。
2.买奢侈品的人，买的是它所代表的阶级品性
比如古缇是为所有20~35岁年轻个性、热爱生活、追求时尚的都市女性而设计，融合了意大利的艺术与中国文化，继承了欧洲皇室贵族的优良血统，买它的人觉得自己用的是贵族的东西，心理觉得是贵族；Prada(普拉达)得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧，至今仍然是备受皇室的青睐，买它的人觉得自己用的是皇室的东西，心理觉得是皇族。
3.买奢侈品的人，买的是它所提供的服务
除以上两点外，第三点我觉得也挺重要的。奢侈品和普通产品，所提供的服务是不一样的。
服务包含产品质量和购买体验。
质量体验上，有些贵的包包，用十年可能依旧焕然一新，而几百块钱的包包，用个一年可能就这里开裂那里开裂，让人都不好意思带出去。
购买体验上，在奢侈品你可以感受上至店长下至店员的呵护对待，他们真的让你感觉就像贵宾，会让你受宠若惊，而普通品的店万万多数是不冷不热（个别热情的店员除外）。
这大概是为什么有条件的人愿意买贵的包包的原因吧，你认同吗？