灰色收入,相较于公开透明的“白色收入”,以及不合法的“黑色收入”,这笔介于合法与非法之间,同样能增加个人收入,却不易受到明规暗令限制的收入,对很多人来说,都是诱惑。但是“灰色收入”的风险,也往往紧随其后。本文就房地产行业的一些相关的“灰色收入”置业做一罗列。
投资部经理
各家负责收购业务的投资部总监,基本都会在私下收回扣,有的指明要在佣金中分走一部分,有的要求给额外回扣。当然,无论是回扣还是收益,都来自项目卖价,所以“回扣交易”之下,项目并购的成交价往往会被适当抬高。
而这类项目,往往单个的成交总价都在几亿到几十亿,所以仅佣金,往往都可以拿到几百至几千万。在这么高佣金的项目里分个30%~50%的回扣,额度也是颇为可观的。
银行行长
一些专门负责银行贷款的中介,经他们手的这些贷款,往往比正常的银行贷款贵出2%,因为会多出1%作为中介酬劳,另外1%酬谢银行行长。很多人担心他们的贷款银行不批,或没法批。所以,一方面担心银行额度紧张,贷款难,一方面又急于用款的话,往往就会寻找贷款中介,这类中介大多能直接联系上银行行长,而有高额酬劳的引诱,行长们往往能利用权力寻租,批下贷款。
建筑项目经理
人们可能觉得建筑都做的是“苦工”,油水不多。其实,建筑项目经理层级的人,灰色收入的来源非常丰富:每次拨款,迟缓拨付或不足额拨付给包工头,加以旁敲侧击,那他们自会送钱上门来;在劳务分包队伍的引进上,让给钱多的干,或者找一两个“内伙人”,以劳务队的形式承包,赚取招标中间差价;规定所有进场的协作队伍,必须用项目部的商品。比如混凝土,大点的项目有十几万方混凝土需求,1方就算只拿十块钱,也是很大数目了。
另外,与外部单位往来的经费,利用单位审计不严和内部审计不严的情况,在工程成本账目中抬高往来经费。同时挣钱了过年时应当拿出一部分照顾公司各领导。那样一个两到三年的项目作为项目经理收入个几百万是没问题的。
室内设计师
这更是一个看起来似乎没有油水,只能埋头熬夜的职业。其实,设计师的“灰色收入”也不少:在房屋装修环节中,现在很少人有精力和能力自己装房,这个环节一般是以半包或全包的形式,交给装修公司来负责。在这里面,从水泥到水管、从乳胶漆到瓷砖,设计师能吃到的灰色收入可就非常多了。通过渠道收入成本更低的装修材料,再在向业主报高价,“两头吃”的情况,在设计师行业已是公开的秘密。
楼盘策划经理
策划经理看起来不是很有实权,因为这个职位上面还有项目经理。但是,由于策划部门接触的门类比较庞杂,灰色收入也随之而来。很多楼盘喜欢在周末做暖场活动,一方面吸引人气制造销售中心人头攒动的景象,一方面巩固老业主和拓展新客户。这种活动,往往由策划部门出方案,第三方活动公司执行,所以策划经理在活动报价上,就有了操作空间。
另外,策划部门还要跟制作公司接洽,在海报、DM单等物料的制作上、广告位的租赁上等等地方,都有报价空间。
房产中介
“多接单多拿提成”,很多人以为这就是房产中介在可怜的底薪之外,赚钱的唯一途径。其实不然,跟开发商或跟客户的私下关系,可以成为他们拓展收入的重要途径。
一般来说,促成一单100万的房屋买卖,中介可以获得房款2%的佣金,就是2万元。有些时候,中介会引导客户,说这次交易只要不通过公司,由卖家与中介私下交易,中介费就可以砍价,比如约定为1万元,这样客户就可以省1万,中介也能不与公司分成,净赚1万。
很多客户觉得这是一举两得的好事会愿意接受这样的提议,其实没有了中介公司的约束,也就没有了中介公司的保障,很多法律法规层面的权益保护,客户也随之主动放弃了。
上述案例只不过是行业灰色利益链的“冰山一角”。这些收入金额,往往看起来非常诱人。不过,别看有些人当时拿了不少钱,可和通胀比真不是什么巨款。记得上海曾有区长在1994年贪污了一笔巨款,被判14年,但这笔巨款也就几十万,现在看来只不过是普通白领的年薪而已。只要眼光放长远一点,估计他也会后悔自问:贪污这些钱真的值吗?
所以,很多人因为一两次灰色收入,不仅丢掉了工作,还丢掉了整个职业生涯,因为他丧失了在整个行业的信誉和口碑。所以,跟整个职业生涯相比,这些看起来很丰富的灰色收入,往往只是蝇头小利。更要提醒的是,有时一旦事发,不仅是工作不保、恶名远扬,还可能触犯国法,毁家破业。
(以上回答发布于2015-09-18,当前相关购房政策请以实际为准)