珠宝店销售业绩不好，如何提升业绩？

Question

如题所述

Answer 1

对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?
其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。
比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。
但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。
使用赠品模型存在3个痛点：
1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;
2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;
3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。
要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。
记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。
免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。
【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!
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Answer 2

这个不好提升，现在效益都不好，试试发快手，提高知名度

Answer 3

建议几条：
1、多了解产品所在市场行业情况
2、多了解产品整体销售情况
3、审视自己的销售方式，尽可能找出此珠宝的亮点
4、找出消费者的习惯，并根据你们产品的亮点引导
5、主动、热情、责任、态度（决定你能在销售方向走多远）
6、如何区别目标任务和现实实际情况（与行业脱节的指标过高，也会导致业绩差）
导购员对珠宝店铺的影响力可想而知，直接关乎到整个店铺的经营和生存。如果导购员销售业绩不好，那么整个店铺的收入都会止步不前。销售业绩不好，应该提升导购员的自身素质、教会他们销售经验和必要的销售技巧，也应该对销售的珠宝有一个基本的认识。